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为了平衡淘宝直播生态,解决两个超头对平台流量的虹吸效应,淘宝直播今年开始下大力度扶持中腰部主播。听说给了很多流量,听说效果还不错,但流量都在哪?商家品牌怎么赶上这波红利?

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亿邦动力了解到,淘宝直播官方除了加大向中小主播输送免费公域流量外,还在通过为潜力主播举办定制专场,按照主题定点输送免费流量的方式,提高中腰部主播的转化效果。

这种官方主导的定制专场,商家品牌该怎么进入?实际上,平台在定制专场的同时,还会向主播打包输送优质招商资源。毕竟大量中腰部主播涉及品类相对单一,定制专场需要更出色的效果,官方帮忙拓展品类,就是一个重要操作手段。

这个时候,商家不仅需要看清淘宝直播官方正在扶持的主播,还要弄清楚官方是怎么帮助中腰部主播推介招商的。

淘宝直播现在在打造新零售等新形态的直播模式,来引导主播为品牌提供更好的服务,这种服务的一个重点是场景化,一个重点是破圈,一个重点是效率。综合下来就是最成熟的模式就是综合仓保税仓直播,所以淘宝直播推介的招商资源一般也是这种仓库直播做价格直降。

商家品牌能够常驻这些仓库能为接下来进入平台官方招商名单打下基础。

但很多商家品牌的业务用不到这些仓库,这种要么你跟平台官方保持直接良好的沟通关系,但是这种暗箱关系需要用什么换取呢?欢迎大家爆料。要么就直接去找主播合作,毕竟直播间上什么货,主播也有很大决定权,甚至是最终决定权。

需要注意的是,平台给中腰部主播办定制专场,也会有筛选标准,主播没有特色没有播多品类的能力也很难被平台推荐。所以主播也要争取达到平台设定的门槛,而随着达到门槛进入官方平台推介名单的主播会越来越多。

由此,商家品牌可选择的空间就更大了。找到还没有来得及扩品类的垂类中腰部主播,提前跟他们合作,还有一定的红利可吃。

好了,今天的内容到这里就结束了。有更多见解,我们在社群里继续交流。

注:文/翟更章,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。