先说金句:

产品是基础,是基础,是基础

在你还是不品牌时,消费者以产品评价品牌

当你是品牌时,消费者以品牌评价产品

01

我们做品牌的跨界要的是四个纬度

品牌的联名、渠道的互通、产品的融合、会员的调动

02

营销这个东西,要么你真懂、要么你真能忽悠

厉害的是既懂还能忽悠,观点扭曲立场、专业立得长久

03

判断一个人专业不专业,核心是自己的知识框架都不够牢靠不是别人忽悠我们,是我们自己经不起忽悠。

04

品牌的传播要落地到产品的销售,品牌不解决产品的问题,就把传播搞成了高射炮打蚊子,有声量、没销量。

05

大部分品牌面对的问题,还是销售的问题。销售的问题说到底是购买理由的词语与话语。所谓词语是文案、所谓话语是现场的销售话术。能卖货的话,通常在销售现场、在销售冠军嘴里,要接地气、要从群众中来、到群众中去;要相信群众、要发动群众。

06

组织的变革,不是组织力的问题,是老板与摸爬滚打过来的兄弟们的问题。变革调整的是组织,革的是利益集团。组织大了,山头就多了、或隐或现、若隐若现。干这事的人,除非取得老板的深度信任,否则就是利益的牺牲者。

07

当品牌还没达到头部时,要在品类外找头部合作,而不是在品类内找头部合作。大树底下不长草,你找品类头部合作,最后大家只能记得头部,记不住你。跨品类的品牌合作,是反常识的常识、是反逻辑的逻辑、是反经验的经验。

08

当原点人群还未有清晰的画像时,过早的品牌情感宣传会引来,非原点人群。这时候,往往是一波销量后就很难续命。还是要回到原点人群上来,通过原点人群的画像找到品牌的调性。品牌调性不是品牌主理人的个人偏好,而是对原点人群情感、情绪的发现、挖掘、升华。

09

创新的前提,一定是你的流程非常清晰了,才有创新的基础。如果,你连流程的基础都没跑通,就谈创新,那样无异于是狗熊创新,创一个、丢一个;组织更无法沉淀下来创新所带来的那一点点经验。

10

我是反对,找代言人的。尤其是品牌创立之初,与其花钱找代言人,不如花钱给你的真实用户、你的真实消费者。这是个消费者与品牌共建的时代,我们要把钱、要把预算放在真的消费者身上,品牌创立之初不要迷信明星的蛮荒之力。

11

一个急功近利的人,做不好品牌。品牌主理人不要用小动作、碎动作去延缓自身的焦虑。这很危险,不只是对于企业,更对于自己的职业生涯。很多超纲动作,都是在延缓焦虑。当品牌主理人把老板当做了工作的唯一标准时,也就失去了对于市场的基本判断和常识。于是,口若悬河、较劲心思的证明。当一个品牌主理人想要证明给老板时,就是表演的开始。

12

一上来就全系统、全阶段火力全开的,要么这个品牌主理人是真牛逼、要么这个品牌主理人是真傻逼,有全局观,更要有阶段论。

13

产品的卖点要寄生在场景之中,通过内容的表现力活生生的带出来,卖点-场景-内容。如果拿不准,可以第一轮用AB测试的方式来。现在与以往的不同在于品牌与消费者的距离越来越近了,小红书、电商、论坛、社群,这些都是品牌接触消费者的最佳路径,通过AB测试找到最具杀伤力的那个点,数据说话就是要在观察中判断,而非在判断中观察。

14

不要空谈品牌,在品牌未成名之前,产品就是品牌的全部、和全部的品牌。消费者对于产品的评价就是品牌的基础,你从来没见过一个卖的好的产品不成为品牌的,反倒是见过很多做品牌丢了产品的。

15

如果你想拉高产品,那你的产品品相一定要支撑的起来。低价产品内容大于形式、高价产品形式大于内容,爱干净住汉庭可以、爱干净住香格里拉就不行;喝小刀成大器可以,喝茅台成大器就不行。

16

真正的判断应该来自于你的消费者,你的消费者才是你品牌的DNA,而不是品牌主理人、更不是老板,我将无我、此心光明。事实上,赢得顾客的选择,才是最终的目标。深奥的本身只有常识,我们面对最大的风险不来自于知识本身,而来自于常识。往往越是常识的问题,给企业造成了不能挽救的损失。

17

想成为一个成事的人,要走过这三个阶段(心、技、体)。无论你是心(认知)、技(专业)体(行动)从上往下成的;还是体、技、心从下往上爬的。总归:你要经过这三个阶段。

从心、到技、到体,这个过程中品牌主理人,必然会经历一个痛苦的状态:把知道变成做到,把做到变成拿到(结果)。当然,这个过程不只是品牌主理人要经历的,任何一个成事的人都要经历。

18

曾国藩的核心战略形式是结硬寨、打呆仗,本质上是发现有利的位置,并聚焦组织资源去牢牢地占据那个有利的位置。比如:在太平军的城池外深挖战壕,截断其与外界的往来。城内守军熬不住了的时候,就要向湘军冲锋,一下子就转攻为守。

攻守要求的兵力、资源配称是不同的,这个时候就达到了以逸待劳的效果,原因就是通过结硬寨的方式占据了有利的位置,在敌人忍耐不住时,就达到了打呆仗的结果。

19

生意的第一要素是识别、并占据一个优势位置。而这个优势的位置来自于:对于品类分化的洞察、对于品牌符号的外化、对于竞争占位(定位)的理解。

对于产品品质的追求,是做品牌的基础,市场上你从来见过一个强势品牌没有强势产品的,好比提起苹果,我们首先想起了iPhone。当然,苹果不只iPhone。再好比,提起茅台我们首先想起的是53°、飞天茅台。市场上你反倒见了很多好产品,却无法做出品牌来;甚至市场上我们见的更多的是,没有过硬的产品却一心想着做品牌。

所以,产品是基础,是基础,是基础

在你还是不品牌时,消费者以产品评价品牌

当你是品牌时,消费者以品牌评价产品

后记:

此心光明

夫复何求

注:文/后山客居,文章来源:新消费品牌研究社,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。