作者丨胡镤心

编辑丨张睿 史婉嘉

【亿邦动力讯】Shopify最新市值2104亿美金,几乎超过了京东和拼多多的市值之和。

当然,被Shopify甩在身后的不止国内电商翘楚。今年二季度,亚马逊月活首次被Shopify超越。即便是国内老牌巨头阿里巴巴,也被苦苦追赶:Shopify在半年之内已经淹没其二分之一的身价。

尽管在中国市场,不断涌现出一些SaaS公司,并讲述他们“中国版Shopify”的故事。但从市场表现来看,中国SaaS服务反而成为了资本的“重灾区”。

“远离SaaS!” “中国没有Shopify!”挑战声音不绝于耳。2021年,以SaaS为切入点的中国互联网创业者,几乎站在了在泡沫崩溃的边缘。

Shopify对中国企业而言不仅仅意味着跨境电商,更象征着去中心化时代的到来。

尤其是“互联互通”的时代大背景下,整个中国互联网或许第一次迈进“非平台”主导的新世界。

谁能真正意义上成为接棒“阿里巴巴”,又或者复制“Shopify”的本土化成功,谁就意味着成为这片“新大陆”的“造物者”。

“这是中国互联网经济最后的一轮机会!新消费已经幻灭了,跨境出海被亚马逊压制了,连双11都哑火了!”一位数字化服务商指出,SaaS仍有机会,但面向游戏规则全然变化的“新世界”,必须做出改变。

在一些“无人区”,有人已经把公司做到了难以想象的空间。

把猪连上网,一年GMV有3200多亿元!这不比新消费品牌更有想象力?

给村里的小老板做一款家电进销存工具,一年收入2个多亿,还有50%毛利!这不比社区团购“香”?

在田间地头,从单纯帮助商家提高内部效率,到连接供需双方,帮助企业完成线上交易,SaaS已经远远不再局限于“软件”。

“Shopify的中国故事仍在继续,但版本已经进入2.0阶段。”一位创业者心之念念。

01

“没有交易,都是扯淡”

厦门猪场的巨大屏幕上,高危设备预警显示:编号为EM2752的猪,体温高达41.18度,目前正在分娩舍。编号为EM2703的猪,目前体温过低,为20.80度,目前正在配种舍的栏位3。而另一边,实时数据表明:有18头猪超过35天未断奶,有5头猪超过21天未配种,有41头猪超过120天未产仔。

这是农信互联的猪小智AIoT解决方案和猪联网SaaS系统,在帮助厦门猪场进行AI巡检和生产管理。

农信互联从2015年开始为养猪场提供SaaS解决方案,涉及猪场生产、猪场放养、猪场育种、猪场物资、猪场成本、猪场财务、猪场绩效、猪场数据8个场景。

基于完善的养殖数据,农信互联发现,自己可以帮助猪场远程卖猪——通过摄像头,屠宰场可以实时查看养殖场的猪健康与否、体重多少。

还可以帮助猪场配置合适的饲料——基于自身积累的4000多万头猪的生长资料,以及实时检测到的猪生长发育情况,为养猪场购买合适的饲料。

2015年12月,农信互联与重庆科牧合资成立了重庆农信生猪交易有限公司,合作建设国家级生猪交易市场,帮助猪企解决卖猪难的问题。到2016年,生猪交易业务在全国铺开,日均交易突破1亿元。

2017年,农信互联又进一步拓展了上游市场。通过SaaS系统中的实时数据,农信互联集合中小企业需求,向上游饲料企业集中采购。

农信互联创始人薛素文认为:“以前在养殖场中,如何饲养、如何配饲料,都靠个人的观察和经验。现在,农信互联根据自己的SaaS系统,知道什么样饲料配比更合适猪场的实际需求。”

对养殖企业来说,不用为饲料配比操心,同时减少购买成本。对饲料企业来说,减少了销售成本,增加了销售额。

这意味着,当SaaS服务方连接了足够多的企业信息和供应链资源,从工具型SaaS顺理成章地迈向交易型SaaS。

能源领域的能链集团也在做类似的事。在给加油站做了提高效率的SaaS系统之后,能链集团发现,加油站除了卖油,还在为买油操心。

为此,能链公司通过能链直供APP,帮助加油站一键下单,像在美团买外卖一样便利地买油。

能链联合创始人王阳认为:“帮加油站买油,一方面是在帮助加油站解决问题,另一方面也是增加加油站对SaaS的使用粘性,实现深度绑定。”

区别于办公、人力、财务等SaaS工具,农信互联、能链等提供的SaaS被归类为垂直行业SaaS。

“从投资的角度,评估行业SaaS我们会看它是不是离交易足够近。因为交易会带来更大的收入体量,可以深入供应链和汇聚更有价值的行业数据,实现更高的商业价值。”云悦资本合伙人李秋红在《行业SaaS的终极进化是产业互联网》一文中提到。

换句话说,工具型SaaS通过提高效率来帮客户“省钱”,交易型SaaS是帮助客户多“挣钱”,由此更容易获得客户喜欢。

从结果来看,农信互联目前覆盖了5万多家规模猪场,服务超过400万专业涉猪人群,连接了6000万头猪,猪联网平台累计交易额3200多亿元。

而能链集团今年的GMV预计将达到1000亿元量级,跻身中国第7大电商平台。

02

“成为中国版Shopify?

先做几百亿市值出来!”

嘉御资本董事长、创始人卫哲将提供SaaS公司归类为产品型产业互联网公司,他说:“产品型公司不一定只做产品不做交易,那要问你,你的最早的初心是什么和你最终要去哪?”

他以汇通达举例,“汇通达正在走向SaaS化的产品型模式,但他并没有放弃交易,只是整个盈利模式、商业模式正在发生巨大的改变。”

演讲全文,可查看《卫哲:做好产业互联网 要大小通吃软硬兼施轻重兼顾》

汇通达成立于2010年,是一家专注下沉市场的农村产业互联网电商平台。如今这家公司正准备面向港股冲刺,今年5月份,汇通达完成Pre-IPO融资,投后估值约350亿元人民币。

汇通达主要以全国的乡镇夫妻店为中心节点,打通从小店到工厂的系统,提供厂家直供到乡镇终端门店的服务。

汇通达SaaS解决方案(来源:汇通达)

盛景联合创始人、董事长彭志强曾将汇通达称为“一家中国新农村的7-11,可以定义成中国新农村的神经末梢或者基础设施。”

基于供应链服务的快速增长,汇通达从2017开始部署门店SaaS系统及解决方案,让小店老板非常简单地一键式操作、一键式销售,帮助零售门店构建线上业务。

汇通达的“超级老板”APP,作为汇通达智慧零售SaaS产品体系的核心,囊括了门店采购进货、进销存管理、网店管理、粉丝营销等门店对内管理、对外经营的功能。

“超级老板”相当于一个智能管家,帮助下沉市场的夫妻店们把生意从线下搬到线上,把粉丝从家中引导店中,把商品从工厂直接进货。

其招股书显示,汇通达的SaaS服务在过去3年收入分别为2500万、5500万、2.4亿元,毛利率分别为89.3%、81.0%、50.4%。

实际上对于B2B公司来说,SaaS化也是必然。因为交易效率正在倒逼交易双方使用SaaS工具。

国联股份是一家B2B电子商务和产业互联网平台型公司,解决的是中小企业低成本采购问题。如今市值超过420亿。

过去,国联股份通过聚合众多下游企业,利用“集采”模式向上游供应商砍价,如今,国联股份正在加大SaaS系统的研发力度。究其原因,长期以来中小企业对数字化工具的兴趣不高,但是要提高交易效率、保证交易质量,所有交易环节的在线化必不可少。

比如云ERP服务,除了提供在线进销存管理、销售管理、财务管理、客户管理、办公管理等,交易双方还通过云ERP实现订单流转,提高双方的交易效率和平台管控效率。

除了云ERP之外,多多平台还提供电子合同、在线支付、智慧物流、智慧工厂、银行在线支付等SaaS服务。

国联股份将IPO募资中的1.3亿元用于SaaS系统开发。回顾国联股份的成长,从1.0信息撮合服务,到2.0版本的垂直交易电商平台,再到如今的3.0数字化云工厂模式。交易倒逼产业链数字化,正是从交易型叠加工具型的典型案例。

03

“少谈些模式,多创造些价值”

坐而论道不如实际有效的成果更有市场说服力。

显然,无论是产业互联网还是SaaS服务机构,不是每个企业都具备成为中国版Shopify,又或者国联股份、汇通达的资质。

但通过这些公司的成功,已经验证了产业互联网的可行性和可复制,并逐步提炼出必须具备的核心能力模块:极强的下沉能力、极专业的垂直know how能力,以及极为广阔的产业协同能力。

亿邦动力董事长郑敏认为:“信息化软件是企业内部管理流程的数字化,SaaS则应该是产业链协同方式的数字化。”

在产业互联网的大背景下,如果仅以软件的视角理解SaaS,显然局限。

盛景网联董事长彭志强认为,目前SaaS公司普遍面临三高(研发成本高、销售成本高、客户维护成本高)的经营压力,但年收费却非常低,寄予厚望的续约率却也不甚理想,日子过得还不如软件公司。

卫哲认为,CPT(年费制)是SaaS收费中最落后的方式。只要是年费制公司,就会面临着巨大的压力——第二年的续约率续费,SaaS中最好的收费模式是CPA模式,就是按用量来付费。

例如Shopify营收就来自基础订阅、第三方软件佣金和交易额流水抽成。

在4-6月,Shopify旗下建立的独立网站每月平均独立访客数量达到惊人的11.6亿。同期,亚马逊每月平均独立访客达到了11亿。

事实上,当企业将SaaS与交易平台,都作为产业链全流程的一部分看待时,其商业模式不再是非此即彼,而是更加走向多元化。

云悦资本合伙人李秋红在上述文章中提到:SaaS是产业互联网的数字化底座,产业互联网是SaaS的深度延伸。行业SaaS在产业互联网中的演进路径,是从“SaaS”到“产业互联网”,从“单一产品”到“产品矩阵”,从“纯SaaS到多盈利模式”。能够真正参与挖“金矿”,而不只是卖“铁楸”。

行业SaaS的演进路径(来源:云悦资本)

比如,国联股份的主要收入包含来国联资源网获得信息服务、多多电商商品交易,以及国联云技术服务。其中,与多多电商结合的云ERP、建设物流共享系统和零配共享系统、开发电子合同、接入银行在线支付等供应链SaaS服务都是免费的。

而农信互联的SaaS收入在总收入中占比大概为40%,金融收入约占40%,交易收入约占20%。农信互联提供免费的生猪交易服务和收费的饲料交易服务,向饲料厂收费,相当于取代了饲料厂销售员的工作,通过自己的数据能力,帮助饲料厂带货。

通往“新世界”的大门即将开启。

你说这生意不香吗?