TikTok近年在海外的增长势头迅猛,根据官方公布的最新数据显示,TikTok全球月活跃用户已超过10亿。

背靠如此巨大的流量池,卖家们怎么能放过这么好的销售渠道呢?

经营TikTok,推广产品,需要经历以下几个步骤:

1. 创建内容

要想在TikTok上销售产品,需要先在TikTok上建立帐户,具体有关TikTok账户的详情,小编已在上篇文章《新手入门TikTok,如何从0-1打造TikTok账号?》里介绍过了,大家可点击该篇文章回顾。

其次,制定内容策略,让你的频道充满吸引人的视频,以获得更多粉丝的关注、分享、点赞和评论。

TikTok算法会根据你发布的视频信息(例如话题标签和字幕)以及用户帐户的设置,和与平台的互动来推荐内容。例如,经常点赞和评论化妆教程的用户,则会收到更多化妆教程视频的推荐。

在TikTok上创建品牌内容的最佳方式是:

1. 瞄准你的利基市场,留意你的目标客户会观看和制作哪些视频

2. 保持原创,TikTok是一款娱乐应用,因此你的视频必须足够的吸引人。

3. 使用相关的主题标签,例如,#amazon finds对电子商务卖家来说是一个很好的标签。

TikTok上不乏品牌营销成功的案例,比如:

健身房鲨鱼

GymShark利用最新的TikTok编舞挑战,在同一视频中展示不同的产品。

芭比布朗

Bobbi Brown在展示产品的同时使用护肤和常规化妆教程来引起消费者的注意。

提示:不要忘记在个人简介中添加指向商店的链接。

2. 创建TikTok Shop

在TikTok商店,可以自定义你的个人资料以展示产品目录,并将可购物标签添加到你的直播视频中。

以下是创建TikTok商店的方法:

通过卖家中心加入TikTok Shop并完成注册流程,其中包括:

1. 关于你自己的基本信息

2. 关于商店的商业信息

3. 验证文件(如商业登记资料)

TikTok会先审核你的申请资料验证你的帐户,验证后,通过卖家中心设置你的店铺资料,包括列出产品、运行促销和添加用户。

在你的TikTok目录中列出产品时,必须包括:

1. 准确简洁的产品标题详细的产品描述

2. 产品类别

3. 品牌名称

4. 高质量的图像和视频

5. 产品的基础信息,包含:包裹重量和尺寸、销售属性(如尺码、颜色、图案)、产品价格等

注意:通过TikTok生成订单后,必须在五个日内发送订单以避免处罚。

3.通过TikTok Affiliate销售

TikTok Affiliate是一种联合TikTok创作者在应用程序上推广产品的方式,前提是你得为每售出的产品支付佣金。

使用TikTok Affiliate销售有以下好处:

1. 接触更广泛的受众

2. 建立消费者对产品和品牌的信任。

要通过TikTok Affiliate进行销售,需要你将产品上传到卖家中心,设置促销计划,并使用协作工具为产品寻找最佳影响者。

注意:要被视为TikTok影响者,需要100,000多个关注者。但是,重要的是寻找有质量得创作者而不是只追求粉丝数量,选择在你的细分市场中受到尊重并受众参与度(喜欢、评论和分享)高的创作者。

4. 在TikTok上做广告

TikTok有一个有效的广告平台,可以产生品牌知名度、点击量和转化率。

卖家可以使用四种主要类型的TikTok推广方式:

1. 信息流原生广告,在用户创建的视频之前出现的图像、GIF和视频(很像YouTube上的广告)。

2. 品牌开屏广告,用户打开应用时出现的图像、GIF和视频(仅限于每个类别、每个国家/地区、每天一个品牌)。

3. 话题标签挑战,TikTok社区创建视频挑战,并用品牌话题标签标记视频的话题标签(例如,ELF的 #Eyes Lips Face挑战)。

4. 品牌镜头,用户可以应用他们的视频增强现实过滤器(类似于Snapchat过滤器)。

注意:要开始你的TikTok广告,请前往广告管理器并创建一个详细广告目标、受众、长度、预算和内容活动。

注:文/Cindy,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。