抖音最大的特点是流量变化特别快,无论是流量规则,运营方法,还是各种操作,迭代速度都很快。

今天阿朱跟大家分享的是,抖音最新流量机制下的玩法,不管你是刚做抖音直播,还是做了一段时间的抖音直播,相信都会有所收获。

01

抖音新模式下的流量机制解读

不要唯流量论,不要把你直播间卖的不好的原因都归结为流量,其实直播间的流量是越来越精准的。

在电商罗盘上,你可以看到直播间的各种流量入口来源,它清晰地告诉你一场直播下来,你的流量来源来自于哪些方面。

抖音电商罗盘

第一,直播自然推荐流量。

系统根据直播间标签和运营情况,免费推送到直播间的自然流量,包含推荐feed、直播广场等流量。

自然流量的获取和转化是提升全场ROI的关键,做好每场自然流量的转化,也是获得下次直播自然流量推送的关键。

第二,付费流量。

付费流量是通过各个付费渠道投放引流进直播间的流量,主要包括千川付费版,小店随心推和其他商业化采买的流量。

付费流量可以帮助直播间带来精准用户,是冷启动和撬动自然流量的重要工具。

第三,除了自然推荐和付费以外的流量。

这部分流量包含多种渠道流量。

其他:通过转发、他人列表、红包、福袋等进入直播间的流量。

关注tab:通过粉丝关注列表进入直播间的流量。

订单中心:在订单中心的猜你喜欢入口进入直播间的流量。

搜索:通过‘搜索页用户卡片’,‘搜索页直播卡片’,‘搜索页垂直卡片’

短视频引流:从推荐Tab的主播的短视频进入直播间的流量。

个人主页:通过个人主页进入直播间的流量。

抖音新流量模型的原理:

1.关注单一变量,不是关注所有变量;关注变量增幅,不是关注变量增长

其实很多小白一开始做直播就会很懵逼,因为他听的道理越多,他越不知道该怎么办。

这是因为你关注的东西太多了。

目前做抖音直播信息非常的多,你只要但凡上过一个课程,听到的道理也是非常的多,就是因为关注的点太多了,所以才做不好。

建议大家不要关注所有的变量,只关注某个单一变量就可以。

多数直播间很难每个指标都做得优秀,如果你的人气和场观上去了,你的停留时长和GPM必定会降低,你的投放金额上去了,ROI势必降低。它们是一个此消彼长的关系。

所有指标不是可能做不好,是你一定做不好所有指标,但是你把某一项指标做到尤其突出就可以了,实在不知道怎么做就保持一直有成交。

2.抖音算法是“追爆款”的模型,流量追着增量走,要关注单位时间内的销售增量

比如说之前你的直播间转化率可能只有1%、2%、5%,但是你上了一个产品之后,转化率立刻从5%增长到了20%。

这说明你的直播间就立刻进入了一个抖音重点监控的直播间,因为他发现你的直播间有爆品有增量,大家记住增量这个点,我希望大家关注增量这个点是因为就增量非常的重要。

抖音这个系统就像一个机器一样,它在不停的监控所有的直播间,找谁的直播间的产品有爆款的潜力。

如果发现你的直播间的产品的爆款的潜力特别的多,就这一瞬间产品爆了,他会立刻把你直播间的流量再塞满,他会立刻再跟你一堆人看看能不能转化。

如果你又把这些直播间的人转化了,你的直播间就会源源不断的突破流量池,可以在一场直播里面从0人在线到1000人在线到几千人在线,所以注意爆款的模型,大家要记住这一点,要追爆款。

02

抖音新场景下的流量机制解读

什么是新场景流量下的流量机制解读?比如说我在抖音APP上搜“面膜”,搜“水杯”,它跳出来的是一个直播间,这属于品类关键词。

用户每天在抖音上搜索的次数超过4亿,这么大的流量为什么要和直播间强绑定呢?

搜索带来的流量是精准的,但不是所有类目都适合蹭搜索流量,下面阿朱跟大家分享下做搜索要满足的条件,以及如何做搜索。

第一个就是垂类爆品直播间。

如果你的直播间既卖口红,又卖眼影,又卖粉底,然后什么都卖,那么你是很难获得某一个品类的搜索流量的。

但如果你直播间90%的销量都是在卖面膜,那么你就更容易获得品类的搜索流量。

第二个就是高dsr的小店。

高dsr就是你的直播间评分不能掉,因为现在抖音对整个售后考核非常的严格,而且差评也不能改了。

大家要做好售后,整个售后的最终的数据直接影响你前端的流量,如果你的售后数据做不好你就完了,你接下来你付费流量也会越来越少,你的免费流量也会越来越少。

所以真的逼着大家做个好人,然后大家做就卖点好东西。

做个好人,也是在抖音上持久做生意的关键。

第三个就是高IPM直播间。

IPM是什么?是分钟带货产出。

如果大家能同时把这三点做到,你的直播间就可以获得非常多的搜索流量。

03

抖音新品类下的流量机制解读

像是内衣、饰品、染发膏这种需要报白,卖得少,但用户很多的品类,都是转化率和GPM高的品类。

总之,大众类目有大众类目的好,小众类目有小众类目的优势,选择比努力更重要,

如果大家是想做一个带货直播间的话,其实你有的时候选准一个赛道,有的直播间也确实怎么都做不起来,有的直播间就是踩准了红,就是开播第一天就能破零启动。

做抖音直播,一定其实是要了解抖音的流量趋势,一些政策,对大家做好直播非常的重要。

在卖货之前一定要选好品类,就有的品类真的是自带流量,有的品类你真的怎么努力卖,你都是跟一群你竞争不过的高手在竞争,没有必要的。

注:文/阿朱,文章来源:牛气电商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。