面对即将到来的购物狂欢季,TikTok作为时下海外最热门的社交媒体之一,成为了红人营销的重要阵地,TikTok上的热门视频也在不断地影响用户的购买决策。优质的TikTok红人不但能为独立站带来精准的流量,还能对品牌形成有利的信任背书和心智触达,是品牌在社交媒体上的优质内容资产。今天店匠就和您聊一聊如何基于TikTok做一场红人营销。

一:

如何在TikTok上找到合适红人

1. 在TikTok上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索,比如美妆类可以搜索makeup、beauty等关键词,也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在Top、Videos、Hashtags找到对应的视频,分析判断红人是否符合自己的需求。

2. 通过TikTok官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。(注意:想要使用该网站需要激活账号,提供企业的相关信息)

3. 通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人,一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频,并在视频下方@红人账号,这样我们就可以很快的找到符合要求的优质红人。

4. 通过市场第三方工具去寻找红人,根据自己的需求选择适合自己的工具,店匠在此介绍两款常用的第三方工具。

1.NoxInfluencer

致力于服务品牌广告主和网红,利用强大的技术能力,为商家提供红人搜索引擎,红人深度数据和效果监控等服务。商家可以通过搜索关键词、目标红人ID挖掘合适的红人,也能红人对比、排行、红人价值评估等工具更精准地筛选红人,且该工具支持中文,并有较多与中国出海品牌主合作经验。

2.Shoutcart

Shoutcart是一家来自美国的红人营销推广工具,本地化程度更高,同样支持红人搜索、数据查看、效果监控等服务。

四种寻找红人的方式,搭配使用可以让投放效率事半功倍。

二:

如何分析红人

判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点,分别是:

1. 视频内容

视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或者品牌调性,可以根据红人过往视频进行判断。是否有做过同样类似产品的内容,是否为垂直领域的红人。一般垂直领域的红人比较稀缺,但粉丝画像更为精准。比如下图的这位俄罗斯博主,通过内容就可以判断是一个手机测评类的垂直博主。

2. 粉丝画像

TikTok红人的粉丝积累大部分都是来源于爆款视频。可以通过翻看红人的历史爆款视频,以及各个视频粉丝的评论互动,从侧面看出该红人的粉丝粘性,是否是因为红人的内容导致观众对于产品、品牌产生兴趣,以及通过评论区用户的语言和头像能初步判断出粉丝画像,如国家、性别、年龄等。后期联系上了红人之后可以再次确认红人的所在国家以及粉丝的基本画像。有了这些基本的信息就可以初步的判断是否向红人发出合作邀约。

同时需要商家注意的一些误区:

1. 高粉丝不等于高曝光:有些红人粉丝数很高,但是近期视频播放量却很低,这类红人要谨慎合作,因为该红人账号可能被限流,或者只是因为一个作品爆火,但是后期没有持续输出优质内容的能力。对于商家或品牌方的主要核心指标是视频触达的人数,视频播放量决定合作的效果。所以优质的红人,其粉丝数和视频播放量是相匹配的且较为稳定。通过稳定的视频数据也可以提前预判产品的曝光量。

2. 重视评论区:评论区可以发现许多问题,重点关注用户对于红人视频内容的评价正面的多还是负面的多,负面评价多的红人也要谨慎合作,特别对于品牌方。以及红人内容聚焦能力,是否是基于产品在做内容,评论区会告诉你用户关注的点在哪,不是所有的流量都有价值。

3. 注意红人的作品更新时间:有些红人很久都不更新作品,这类红人可能商业化程度低,无法预判与其合作的效果,要谨慎合作。

三:

如何联系红人

1. 有些红人会将自己的联系方式 / 邮箱直接放在自己的主页Bio中。

2. 在TikTok上直接私信红人,这种方法部分红人可以适用,但是正常是需要互关才能私信,所以可以作为尝试选项。

3. 通过其他社媒平台联系红人,一般红人会关联自己的其他社媒账号,比如Instagram、YouTube等,可以直接跳转至其社媒账号寻找对应的联系方式。如果红人没有留下相关社媒账号,可以直接去其他主流社媒平台输入红人的账号名,也有大概率能找到其社媒账号。

4. 可以尝试使用第三方红人平台,或尝试在其视频评论区留言寻求合作。

四:

TikTok红人营销的四大玩法

1. 红人发视频种草 + 品牌关键词Hashtags

优质的红人内容会使用户种草,通过精准流量让用户搜索品牌关键词去刀独立站完成购买。商家可将次方法作为一种品牌心智种草,长期沉淀平台内容资产的选项。

2. 在红人的Bio挂上独立站链接

这种方式相对收费较高,优点是转化路径更短,可在红人主页直接点击链接进入到独立站完成购买,可以及时承接红人的流量。

3. 官方账号承接红人推介流量

这种形式主要是将红人推介的流量转化成自己的粉丝,成为粉丝后有利于后期的内容触达,培养用户的忠诚度。因为粉丝无论是在Following还是For Your Page都会有较大概率刷到账号视频。红人视频与品牌账号互动一般是@官方账号或者合拍视频。

4.Spark ADS通过付费方式加热红人视频

可以通过TikTok广告账户里Spark ADS去给某一账号视频做付费推广,可以先评估红人视频的数据,如果效果比较理想,获得红人的授权码之后可以通过付费广告的方式为红人的视频购买流量以增加曝光。

五:

善用后台营销插件,让TikTok广告点击成金

TikTok为独立站引流的方式多种多样,除了常见的红人营销,TikTok广告投放也是商家可以尝试的广告投放利器。

海外流量新玩法,TikTok For Business品牌出海峰会这样说

在店匠后台应用市场中,有专门为TikTok定制的广告数据追踪插件,支持商家通过绑定对应的TikTok Pixel ID追踪TikTok的广告数据,帮助投放TikTok的商家更好地查看广告投放效果。

注:文/店匠,文章来源:店匠D2C,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。