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上期我们给大家分享了优秀的直播带货运营必须具备哪些能力? 本期我们来说说直播带货起号有哪些玩法?

小美给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

新号在刚开播时,系统推送的流量是很少且很泛的,一场直播的总场观也就在300~500之间,也就是在E级流量池。因为账号新开播,系统正在学习如何给直播间打标签,判断什么样的人群会在直播间停留购买。

一个账号前期起号冷启动数据做得好,系统才会给增加流量。冷启动的方法错了,导致账号标签混乱,推流不精准,最后就不会被推流。

直播起号的方式有非常多种:7天螺旋起号玩法、福袋卡广场、福利品憋单起爆法、付费投抖+/投千川等等。

总结下来就是两种模式:要么用超出用户认知价格的福利品去拉爆直播间流量,把利润让给消费者;要么把前期费用花在千川和抖+上 。

这里介绍2种抖音直播带货起号方法:

1.平播起号

更加推荐大家去做,因为新规出来以后,以前通过低价憋单起号的玩法很难奏效,而且成本也越来越大;最后系统还会给你打上低客单价的标签,不利于后面去做利润款、正价款。

平播起号能帮我们规避一些问题:

比如能避免低价憋单起号引来大量的羊毛党,无法转款; 能避免给账号打上低消费人群标签, 能避免以牺牲利润的方式来怼人气,结果从一开始就大量亏损。 

但是平播起号不意味着不去做福利,只是不去低价憋单而已。换一种玩法,同样让粉丝有超值的感觉。

2.付费拉自然流

这个起号方法适合有一定投放经验的电商选手,爆款产品+好主播,5分钟拉密集成交起号。适合供应商商家或者是团队不错的商家。

它的原理是什么呢?

首先,一个直播间开播后,系统会给极速流。这种流量的构成由少量的粉丝和大量的陌生人构成。这部分流量是缺乏信任感不好成交的。

我们要做的就是把这部分流量的兴趣拉起来。进行付费投放,投点击达人相似0.5小时,投评论达人相似0.5小时,这一波人进行一次叠加。用一个福利品少量放,用饥饿营销的形式去承接这一波流量。因为放的量少,就能筛选出意向用户+广告用户。

这时剩下的人再进行二次叠加,用福利品多放量去满足更多用户的需求。

满足需求后就会转化成直播间的下单用户,接着继续用千川去做付费成交。再结合转款话术,做三次叠加,用正价款去承接流量。按照15%的在线人数去放库存,目的就是把uv价值拉起来,形成爆点。

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注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。