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上期我们给大家分享了鸿星尔克狂掉粉的背后,品牌应该思考如何加强粉丝粘性?本期我们来说说入局视频号,如何挑选出合适的引流产品?

小翠给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

视频号发展到今天,已经兼备品效销三合一的属性了,对于如何做视频号,不少品牌商家还有疑问。今天,我们就从如何挑选合适的视频号引流产品来跟大家做分享。

首先,先分享一下选品的总体思路,品牌商家需要先了解商品类目全网销量总体占比,再通过分析总体年或月销售额,定位商品是否适合直播电商,随后计算成本及利润确认商品直播方案,梳理出引流款。

在这个过程中,我们应该明确打造引流款的目的是什么?过去很多商家认为引流款是希望更多观众留在直播间,但实际上这已经不是适合现阶段平台的打法了。现阶段,商家更应该追求通过引流款转化精准人群。

从利润角度看,引流款本身是亏钱的。因为引流款、爆款产品的使命是在短期内将流量高效吸引停留在我们的直播间里,而我们的目标,就是通过将这些流量导入私域,创造更大的价值。

按照这种思路来选择引流款产品就需要产品成本低,而且够给消费者一种获取了高价值的感觉,这样才能吸引大量兴趣流量。同时,引流款产品本身的质量要够高,因为当高质量产品足够便宜时,才能够吸引二次复购。

这里我们为大家提供一个银饰方面的案例,某个银饰品牌在视频号设置了一款价格仅为其品牌产品均价1/10的耳钉作为引流款,该产品与其他产品用料一致,同样都是足银的,且为基础简约款式,相较于复杂款式,这种基础款产品更容易被大多数消费者接受。

在吸引消费者首次购买、复购时,品牌的客服团队则需要负责联系完成成交动作的客户,将流量导流到私域,从而形成一条完整的直播私域导流链路。

这样一条路径下来,也是在筛选精准流量的过程。平台会根据累计成交的用户画像特征,推荐给更精准的客群,从而得到更高的成交转化率。

完成私域初步导流之后,需要通过持续性的内容运营、用户运营,维持私域流量池的生命力和活跃度。私域做好之后也能撬动更大流量,拉动直播间整体点击率、ROI、GMV,获得更大流量层级,获取更多免费流量,提升直播产出。

以上就是本期音频微小课的文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听。

注:文/王翠,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。