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全网粉丝3500W,视频播放量40亿

“猪小屁”是怎么做到的?

提起抖音长寿网红,盘点中定有“猪小屁”的一席之地。虽然只是一只小猪,但从2017年上线以来,“猪小屁”一直稳居头部,内容仍在输出,钱也继续赚着,生命力之强令人惊奇。

梦开始的地方是2017年11月还没有爆发的抖音,“猪小屁”凭借接连推出的几支可爱舞蹈,一炮而红。四年后的现在,仍有不少“猪小屁”的粉丝回去考古评论,第一条视频44.9W的点赞数,放到今天依然能打。

而“猪小屁”的出圈是从一个跳俄舞的视频开始,不少人因此认识了这只会跳舞的可爱小猪,截止目前已经收获392.7W点赞量。随着抖音在2018年春节迎来爆发,“猪小屁”也稳步起飞,逐渐成为抖音网红元老。

据孵化出“猪小屁”的震惊文化透露,目前“猪小屁”全网粉丝数达3500W,视频播放量40亿,顶流实红。

而正如2017年就有人疑惑“一只猪跳舞就过百万了都怎么想的”,现在也仍有人不解,“猪小屁”到底是怎么做到的?

如果仔细研究过其视频和粉丝反馈,或许就能理解它的走红其实不算意外。

1、形象自带亲和力

直观来说,“猪小屁”的形象符合近几年“万物皆可萌化”的潮流标准,圆滚滚的身体,可爱的动作,还有小奶音,没有攻击性,能够快速戳中粉丝的心。

而选定“猪”作为载体,震惊文化也有自己的考量:

“我们做过研究,IP授权市场上,熊、猪、兔子这类动物的好感度比较高,但是人型的除了芭比娃娃,很少有比较火的品类。”

秦粤,公众号:中外IP授权网红猪小屁是怎样炼成的?

可以说,“猪小屁”就是按照市场喜欢的样子打造的,自带亲和力和观众缘。

2、设定别具一格

“猪小屁”的视频采用3D虚拟形象+真人实拍模式制作,相比其他纯动画或纯真人的类型,“猪小屁”既能保证足够的可爱,又能让粉丝产生代入感,拉近双方距离。这也让“猪小屁”的剧情可以更加接地气,脱颖而出。

同时,“抖音上超会跳舞的小猪”这一设定,也和抖音上较多舞蹈内容的风格相契合,更容易蹭到热门话题、歌曲、挑战的流量。

3、多平台运营,人性化互动

“猪小屁”并不止在抖音上跳舞,还会在B站熬鸡汤,在微博和粉丝互动。截至目前,其微博账号“猪小屁之家”有209.1W粉丝,第一条微博发表于2017年3月,而最新微博的转评赞数据仍然活跃。

翻了翻“猪小屁”的微博评论区,很多粉丝把“猪小屁”当作朋友,真情实感地讲述自己的生活。

“猪小屁”也相当侧重用户运营,无论在微博还是抖音,都能看到其在评论区和粉丝互动,让粉丝产生“猪小屁”真实存在并陪伴自己的感觉,以此培养出更高、更持久的忠实度。与粉丝产生牢固的情感链接,正是“猪小屁”能火这么久的重要原因。

除了上述三方面之外,能让“猪小屁”长红不衰的原因还在于其内容的持续输出和变现方式的多元化。而这些,都让“猪小屁”逐渐发展为一个成熟IP。

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“猪小屁”的变现之路

当“猪小屁”度过了积累流量的时期之后,IP变现就提上了日程。经过四年时间,“猪小屁”已经形成自己的变现模式。

接广告是最常规的一种。和其他博主一样,“猪小屁”也是将广告植入短视频中,提高粉丝对广告的接受度,并通过剧情让粉丝对产品有更深刻的记忆点。

据公开信息显示,“猪小屁”的粉丝中,年轻女性粉丝占比75%。所以“猪小屁”接的广告大多偏向这样的人群,销量数据也给到了良好的反馈。比如下图的水乳产品,在其抖音商品橱窗中显示2W+的销量。

近来大火的直播,“猪小屁”也早早做了尝试。

“猪小屁”的直播间摆满衍生周边、授权产品等,但带货商品却不局限于“猪小屁”相关。主播是“猪小屁”视频中的女主角——大美,每场大约播1小时。一般的流程是大美先和粉丝互动暖场,并大概介绍当场的商品,然后在粉丝的催促下邀请“猪小屁”登场。“猪小屁”并不只是贴纸,而是用技术合成显示的,所以也会时不时和观众互动,甚至能在直播过程表现出疲惫困意,更加生动真实。

直播间的粉丝大多是冲着“猪小屁”来的,所以大美作为主播能够给粉丝更强的亲切感。而“猪小屁”能够现身直播间互动,或许会费些成本,但更有利于维护粉丝的情感,避免IP和直播之间出现割裂感,进而影响带货效果。

IP授权是“猪小屁”的另一个重要变现方式。在研究一番之后,不难发现“猪小屁”的做法基本涵盖了目前IP变现的大部分方式。

其一是衍生周边。

针对自己的粉丝画像,“猪小屁”授权开发了智能机器人,几乎一比一复刻的形象,集合多重功能,主打作用是陪伴和早教。据“中外IP授权”2019年的报道,获得其形象授权的实丰文化推出首批产品后被抢订一空,且订单排到年后。

“猪小屁”的公仔、钥匙扣等产品,也是基于“陪伴”这一作用,与其内容展现出来的温情风格一致,能够让粉丝因为喜爱之情而购买。

震惊文化还会根据重要节日等热点,实时更新匹配的周边。比如,2021年春节推出的新春款毛绒公仔和年货礼盒,满足过年需求,上线当天被抢购一空。

IP皆可盲盒,“猪小屁”自然也不例外。

其二是和各品牌的合作联名。这一方式最值得借鉴的地方在于其和内容的紧密联系,并且尽可能针对粉丝群体去细化概念,达到精准带货的效果。

我们以“猪小屁”和气味博物馆的两次合作为例。

2020年,“猪小屁”合作气味博物馆推出联名香水,用上了热梗“精致的猪猪女孩”,产品上也带了“猪小屁”的IP元素,既有颜值,又符合自己的粉丝调性。

2021年,“猪小屁”二次合作气味博物馆,在新春推出“好运喷雾”。瓶身是憨态可掬的“猪小屁”,精准面向年轻女性粉丝,并且卡着春节,以“好运”作为噱头,成功抓住当代人“人均迷信”的心理。

可以看出,“猪小屁”的合作案例都是瞄准了那占比75%的女性粉丝,通过IP元素连接粉丝的情感认同,再以产品为载体,和内容做结合,刺激粉丝消费。

除此之外,还有各种花式联名,零食、银行卡、手环等等,也仍然符合粉丝精准、颜值取胜的特点。

其三是线下场景的合作曝光。

“猪小屁”和粉丝们建立的连接并不止于网络,线下的曝光也同步进行。比如以主题装饰或巨型人偶出现在各大商超广场上,鼓励粉丝打卡“见面”,部分路人也会主动合影传播,无形中加速了IP的出圈。

举个例子,7月份,“猪小屁”周年庆主题店落地北京的一家便利蜂门店。门店KV、海报同步改造,并发起相关微博话题#猪小屁四周年##便利蜂#,让两者的粉丝共同参与,阅读量突破千万。

可见,IP和线下零售的互相加成,发挥出了新媒体和新消费的另一种融合效果。不过,对于IP来说,这种形式比起收益,更多的作用还是在于曝光和增加路人好感。

尽管目前的“猪小屁”算得上是长寿IP,但生命周期并非永远。“震惊文化”自然也意识到了这一点,所以在“猪小屁”之后又孵化了猪田野、牛哈特、牛小妮、鼠元宝等,试图通过丰富自己的IP宇宙,进而延长IP的寿命。

但从目前的情况来看,“猪小屁”和其他IP一样,本身具备强大的影响力,粉丝们大多只认这一个IP,衍生的IP并没有能够分到太多的流量。想像漫威、迪士尼那样打造自己的IP宇宙,其他IP的故事内容或许需要下更多的功夫,以培养出自己的一批粉丝。毕竟,不是谁都能像玲娜贝儿那样,仿佛天降紫微星。

注:文/陈出木,文章来源:微果酱(公众号ID:wjam123456),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。