分享嘉宾:小轩

TK运营怪物新人

一年内用TK冷启动独立站

目录

1.TK发展机会和看法

1.1 TK发展趋势

1.2 TK发展商业机会

1.3 TK带货的区别和建议

2. 免费流量的爆款模式

2.1底层逻辑

2.2打法原理

2.3打法实操

3.TK其他的玩法

4. 垂直站引流和沉淀

5. 付费流量的方式有哪些

正文如下:

大家好,我是小轩,这次也是受邀来参加这样的分享,之前是做互联网行业的,我接触跨境行业也算是机缘巧合吧,主要是刚刚契合了技术,而我做TK也有一年的时间了,不断的摸索和探寻各种方法,也认识了很多的大佬,当然也是不断在学习,不断在摸索更多有价值的模式。

我并不喜欢冒头,之前也很少做分享,有人会问为什么我要决定做一次这样的分享,首先是因为我的好朋友,她和我灌输了分享的重要性。同时希望大家明白一个道理,不管是老前辈或者是经验丰富的投手、他们之所以有一定的成就除了自己的突破,更多是前人的经验,一套一套的模式,一套一套的经验告诉并帮助我们如何成功,有这样的机会,我也想帮助更多的小伙伴可以在未来的道路上走的更好,希望你们听了更多的是执行力和基于我的方法的突破。

接下来我会先讲下TK的发展趋势、商业机会以及针对其他带货的区别,再结合TK的算法从基本的运营账号、主流的爆款打法、其他的玩法这三个维度来阐述TK到底是如何变现的;最后再讲下TK的付费流量。

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TK发展机会和看法

字节跳动旗下的短视频产品TK,趋势肯定是积极的,TK就目前的情况,不谈下载量的排行,就这风口已经驱动了国内越来越多的品牌、个人关注并加入到这个新兴的媒体平台,尤其是针对Z时代的品牌,独特的风格,国外独立的人格魅力、各种新奇的东西百花齐放。

品牌花西子、雅斯兰黛等,由最开始的展示产品卖点到红人分享视频,契合了品牌社媒的红人推广方式。Z时代人群更加注重产品的真实性,这一代是在假新闻的时代成长起来,他们能够快速辨别什么是假新闻以及他们具有很强的独立思考,以这种结合场景分享实际的使用情况可以大大增加他们的信任度,从而培养他们对品牌的忠诚度,也是为什么品牌的红人营销在TK可以爆火的原因之一。

同时伴随着强大的资本不断涌入,随着用户数量垂直式的增长,平台的内容创作者,这里指的包括国内外的短视频创作者,也会闻风而动,嗅到了金钱的味道,平台也由最开始制作音乐视频到现在基本上1比1复克抖音。上面是by国内同一个账号的一些假账号(伪原创账号)。

而下面是国内原创作者真实的账号,国内很多不同领域的创作者已经开始涌入进来,整个市场的风暴又再一次被打开。

什么类目在TK有优势?

不难发现粉丝量前20的所有账号中,娱乐、体育、电视节目这个类型的账号都排在前面,当然对于TK来说是合理的,但是会发现伴随起来的还有品牌类型的账号,显得格外的刺眼,相比上年粉丝更是千万的增长。

平台对于观看的受众来说带来更多的是欢乐,同时年轻人是这个平台的主力,对于针对年轻的品牌来说这至关重要,这将在营销上带来质的飞跃。

从一开始的硬刻化视频,再到创作者基金的扶持(国内机构疯狂by获取流量),紧接着与沃尔玛合作,带动红人营销,第三方平台的引、印尼小店的推出、英国小店的推出加扶持、对中国商家放宽条件、直播功能的加强等等,不断在商业化。

可以看出来TK商业化进程会比国内抖音快很多,虽然不管是界面还是功能都和抖音非常相识,但是更多的基于国外用户习惯做的升级,例如看视频就可以直接送礼物,在抖音是没有的,同时对标国外其他平台的功能也在不断优化。

再从运营的层面看,大部分人了解TK都是在创作者基金开始入手的,因为在平台初期,就是所谓的蓝海阶段,平台有大量的流量扶持以及补贴(基金),就会催生做流量的服务商先行进场,只要你肯做流量就会很大,就肯定有收入(基金),加上平台很少对内容进行监控、没有审核的情况下,就会有大量的内容在泛滥,随着流量的催生以及在国内的热度,在进入商业化的道路上,平台也在不断的修改内容审核机制(这里包括by的内容)等等,就像是上年快手在海外推广的一个短视频平台叫做Zynn,当时Zynn为了扩大整个生态市场,复制了国内拼爹爹等平台的形式,通过邀请下载就会有10到20美金的补贴,这种砸钱推广的方式虽然在数据层面上得到了一定的推广(当时拿下了App Store美国区总榜、娱乐榜双冠军,Google Play下载量前十),但是也因为这种方式导致了投诉的剧增,内容审核的缺乏、视频质量差、抄袭剽窃等等,最后谷歌强制下架,虽然后来Zynn出台了一定的措施,但也使Zynn遍体鳞伤,因为推广的费用实在是太高了。那TK则给予生产高质量内容的创作者更多的补贴,加大对内容的审核,再通过各种手段限制国内用户下载访问,给国外创作者更多的机会,而这种模式通过时间则恰恰验证了它初期的成功。

短暂的想想近期的发展、迭代以及模式的区别,放眼未来,上面我有说过商业化进程会比国内抖音快很多。那有没有前景,以及未来好不好,我觉得都不是最重要的,你肯相信平台和认为这确实是个风口才是你当下要决定的,所以趋势一定是积极的。

TK属于短视频平台,那流量自然是所有商业的基础,机会当然也是有很多的,最典型的例子就是割韭菜,不管是公司的形式、又或者个人,区别就是有人是以合理的价格实打实教你,而有的人在杀猪;

还有很多因为这个开始做的服务商,因为前期比较早的入局以及技术的支持,催生了很多灰色的产业(其中就包括刷粉、刷评论、刷播放等等),还有卖账号、甚至高级点还包一条龙服务的也有,主要的还是做课程的居多,因为市场需要能运营账号的人才,那面向的市场一定是对应人的课程,当然说这些并不是说否认这些行业,而是恰恰因为这些行业使得越来越多的人有了更多的机会,有了创业的机会、有了就业的机会,当这样的一群人和平台聚在一起就会有无限的可能。

再说回平台账号上,带货玩法其实是百花齐放的,目前主流带货形式免费流量有两种,单一的模版内容来打某一个产品,还有一种就是偏个人内容夹杂着产品进行带货(类似红人带货)因为各个国家之间文化等问题,这种账号更多的是以内容作为沟通的桥梁,比如做中文教学的、做影视账号的、做手工艺的等等,付费流量当然就是ads、promote加热功能。

当然他们的区别就在于如果你是专注DTC赛道,那么付费流量的玩法肯定是首选,相对更加快速以及降低渠道时间成本来说,那如果只是低成本的铺货、清库存(相信很少人这样做),甚至作为测品的方式都可以选择免费流量。但是这些流量都是巨大的。

红人带货账号更倾向于开箱测评,属于轻营销、比较主流,老外比较喜欢的一种方式,这些类型的账号我们可以看到风格更加简洁,过程就是开箱、视觉、穿着体验、最后感受。更加短的视频直接就是展示的环节。这种方式也直接就取得了用户的信任。还有就是做剧情、结合老外来进行拍摄,自己打造红人,通过穿插的剧情,即使不用语言交流也可以很好的表达出其中的含义。

DTC品牌号目前也是会用红人展示的方式更多,国牌出海的花西子就是一个典型的例子,更多的是账号视频的调性要符合站点产品,有产品个性的同时获取消费者的信任,视频创作的内容应该更接近消费者,展示消费行为和消费者形态。

如果你作为一个普通卖家,就会发现在展示形态上会有很多局限,会觉得产品的单一,假设你是做瑜伽裤的,账号视频上应该多些服装的搭配,服饰结合更多的产品进行内容的创作,例如luluemon会以红人或者素人为第一视角,从评论区、实际穿搭的场景、运动过程中、减压的过程等等去制作内容,关注用户实际关心的部分,以用户为中心进行创作,而普通的铺货卖家当然就是一直以产品为中心去创作内容,但这并不能提升自己的领袖阶级,和消费者对其的信任程度。

当然每个品牌展示方式都不一样,有的甚至以更直接的展现方式来表达自己的产品,从对比的手法展示尺码、效果,这也是独树一帜的风格。大家可以根据这些找到属于自己的展现方式。

目前阶段对于个人,我认为可以持观望状态,或者是小小步去试错,形成一定的经验和模式,说白话就是可以简单整一下,明白整个流程和方式就行。对于有一定资金的公司或者企业,仍然也要小规模去试错,为什么我要强调尝试、试错,因为一定要明白为什么国内上不了TK?去中心化的一个短视频平台,在国内具有无数的公司和运营人员,具有一定的生态和成熟的闭环模式,为了TK在国外可以更好的发展,市场上肯定会有限制,在这种情况下就可以更好的推进商业化的东西,所以相对我们国内的环境来说,要运营,要卖货。不管是运营账号或者开店铺,有限制肯定就意味着有一定的风险,所以对于个人或者小企业低成本的试错不仅仅可以给我们探索闭环的模式,也是规避风险的一种方式。

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免费流量的爆款模式

首先说下平台的逻辑,关于短视频平台的底层逻辑国内也有很多的文章和说明,千篇一律。其实最重要我们要明白平台本身是什么?他们要什么?然后再思考观看的受众想看什么?他们要什么?那这里其实我们可以很清楚的知道就是个流量平台,他们要的就是优秀的创作者创作优质的内容,要么就是给钱。而观看的受众想看的就是可以引起他们共鸣的视频(可以是搞笑、伤心、甚至哭泣等等的内容),当不谈商业化的时候,平台就需要我们创作者创作,当那些用户有空的时候,直接就打开TK的app然后点击关注列表然后观看你视频的粉丝!只有这样才有流量,平台才会有偏向商业化的进程,而我们和平台是互帮互助的关系。

换做是视频的底层逻辑也是一样的,我们需要知道受众需要看什么、喜欢看什么,而不是我认为什么内容好看,假设我们现在在做一个宠物账号,也是前期比较多人做的,原理就是通过呈现一些宠物受伤了,然后被救助了来博取同情求关注求点赞,这样的账号又叫做“卖残号”,我自己在剪这种视频的时候都很不想看到宠物受伤的画面,但是也因为这种内容可以激发用户的泪点,让观看的人不断在点赞和评论,促使视频有了更多的流量。

所以当我们开始运营账号的时候,你慢慢发现自己并不是在做电商,而更像是做视频剪辑的工作了,原理是一样的,只是模式变了而已,而我们始终要清楚的认识到内容对于这种兴趣电商的重要性,比如我们修改的商品详情页就像是剪辑视频的某个片段,而你的店铺名称就是你视频账号要表达的名称,你的店铺简介就是你视频账号的简介,能不能出单就要看你视频的内容优质与否,这里只是概念的问题,我用了下比喻的手法。我也许不能短短的说明白这个东西,但是你可以通过下面我要讲的内容来更加容易的理解或者深刻化这个概念。

做过广告或者投放的都知道,做付费流量不是一投钱就一定会有转化,前期一定会不断去尝试,不断尝试的前提就是你会不断去尝试更换各种不一样的素材,这个和短视频带货的逻辑是一样的,同样优质的短视频也是靠测试出来,我们要抱有投放的心态去不断尝试正确的视频模版,然后不断的复制和迭代,不断的优化视频,账号带货的逻辑是一样,爆款视频也是一样,爆款产品更是一样,如果跑的不行,就弃号重新来,

下面是我们在运营的时候经常会出现的情况全部0播放或者是低播放,一般判断的标准要根据实际情况,当我们出现这样的情况会先合拍测试是否是账号环境问题,会发现合拍的播放量是上去的,但是上传的视频始终有问题,那基本判断就是素材问题了。通过不断的对比可以把问题找出来,一般如果持续3天还是起不到一个稳定的值(至少上千的播放),那就说明这个账号本身的权重就很低,或者你的一些操作存在违规(一般都是视频的违规)降低权重,那这样的账号就直接弃号。

在这个过程中我们是无法判断是否可以带来很大的流量,那就去试错,做TK的第一步就是要学会果断弃号,把所有的运气变成概率的,基本上弃号在运营里就是个基本的操作。

TK是一个全球的流量池,而且这还是免费流量,他无法像广告投放中的一样可以选择受众等等,而且TK的广告并没有想象中的这么容易去跑,这是兴趣电商,更多的精力应该放在内容上,我们在做一个产品的时候往往会考虑转化,但却忽视了作品。先抛开转化来说,在没有成熟的爆款视频前,何来的流量,就更别提什么精准流量了。而这种打法的优势就在于免费,缺点就是需要耗费很长的时间(当然每个人的情况不一样),因为具备了这样的免费流量,我们可以毫无顾虑的低成本做视频,起账号和引流。那么它的爆单逻辑就是不断的起号!永远记住这是有沉淀的,而且它适用于所有的短视频平台。

我们了解完逻辑以及原理之后,那首先就要知道我们通过免费流量带货的路径是什么,就是通过什么获取了用户,然后把这些潜在用户变成意向用户引导他们去到我们的产品页面进行购买。那我们可以倒着来推,假设我是做DTC精品独立站的,那我的落地页肯定需要做外链给用户点击进来,然后免费流量进来的用户现在只能在TK上通过账号主页(website)的链接点击进来,那引导用户点击主页的链接就要考验我们账号的引导能力了,假设如果你的视频很吸引别人,然后再加上你在视频里的引导足够强烈,那就一定会有人点击进来再进行购买,所以引流到转化的闭环就已经出现了:选择产品并制作内容—再根据产品制作优质内容—引导链接点击—购买。目前账号展示的外链只能通过简介栏的website,其他地方包括评论区等是没有跳转的

那就有人会说,这个购买的路径很长,即使视频爆了真正点击链接的人很少,就算是点击了链接也没什么人会购买。错!没有实操或者验证过的事情根本不会有结论,我们实际测试的打法中,如果说是实际转化,打个比较直接的值:100w+播放=5000+,3000w+播放=20000+,单位是美金,这里的播放给出的销售额算是最低的值,当然是基于较高客单价的产品,所以不要质疑他是否转化怎么样,况且这是0成本的免费流量。

那根据我们的转化路径发现,我们可以控制的是什么?

1、你的类目(产品),

2、账号(ID、名称、头像、简介、网址等)

3、视频(内容、文案、音乐、标签)

4、评论区

首先我们看第一点,选类目、选品我相信大家都已经有了,但是并不是你所在的类目下所有的产品就一定可以,那我们就可以通过短视频来进行测试,建议测试就选尽量带商品属性的、新奇、容易展示、拍摄成本低(控制拍摄成本),一定是可以通过视频展示痛点(好玩、有趣、实用、方便、好看等等)的这些产品。

举一个简单的例子,我做目前比较火的玩具-灭鼠先锋,测试阶段我先随便拍个视频进行上传,视频的形式非常简单,从第一个画面穿戴手机壳,点开手机,再到按压玩具的过程。

可以发现戴手机的那一下是非常自然的,然后点击手机屏幕会发现一个黑人,这是一个亮点,不仅仅会让观众感到诧异,而且会认为你就是个黑人,同时提升信任感,加上屏幕上产品的落地页,其实我们就想表达这款产品很好用,并且非常有趣,显得也很真实、自然。播放上w说明刚刚我的想法是没错的,那根据这样的想法和再增加一些剧情,进行测试就会发现是有效果的。

在平台的层面上,我们平时要准确发掘地道表达的时候就要基于平台,举个年前比较火的瑜伽裤,假设我们刚刚说我们的对于词汇的意识上叫做yoga pants,那我们就去平台上搜索这样的关键词,显示出很多的长尾词,其中leggings就排在第一个,下面还有其他的关键词,我们直接点进起一个看看,再大概浏览下基于这个关键词比较火的视频都在说什么热点,可以发现大量的视频里面都带有leggings的词汇,不管是文案还是标签,当然也有fashion等等时尚的标签,我们就很直观的看出来yoga pants在平台上描述的是否真实或者有效,但会发现leggings的会更加多一点。

再举一个例子,假设是卖保温杯的,我们同样以我们理解或者翻译的词汇去搜索,我这里搜索Thermos,发现关键词并不准确,因为视频里主要聊的是关于lunch,而保温杯是上面主要附属的话题,例如用保温杯如何给孩子带午餐、中午吃饭的时候如何让自己的保温杯更好看等等,标签词汇是没错,但是却发现热点更加集中某件事情而不是某个物体,那我们就知道如果要做保温杯的视频应该更加贴合实际使用场景来拍摄。同时吃到地道的表达和用法是如何的。

如何选择合适的音乐?

再者就是音乐,音乐对于视频的曝光其实也会有一定的影响,如何选择好的短视频音乐?其实方法有很多种,纯带货的账号我们只需要找到一首具有标志性,适合自己账号的就可以了。或者你是达人账号。

通过标签找音乐。

通过查找产品的关键词来找音乐。

根据热点找音乐

我们知道音乐是存在着一定的侵权风险的,但是只要你按照达人的账号正常去引用平台的音乐是没有问题的,最后说到标签的选择上也是一样的逻辑,需要注意的是标签我们不会引用太多,一般的带货账号为了保证账号的垂直,我们会采用3大2小的做法,什么是3大2小?在视频中小轩会详细描述。

最后要说的就是评论区,也是大家往往会忽略的一个区域,评论区其实可以做的引导会更多,因为实际有购买欲望或者有购买力的观众会在评论区留言在哪里购买,当有人询问的时候,其实短视频就短短的十几秒,如果不能马上抓住用户,就会直接划过,流量来的快去的也快,很多人都是发完视频就只盯着播放量看又或者是觉得视频里做了引导就可以了,而流量爆发的时间就是短短的几个小时,试想下如果你是观看的人,想购买也要看下评论区都在说些什么?同时评论多了,也增加了你购买的信任感,另外在视频内容里做引导本身就不符合平台的规则,处理的不好,就会出现违反社区规则的小纸条。而且我们会发现,当你的视频火了,发现视频的讨论焦点并不在产品本身的时候,我们还可以尝试拉回来。

比如下面这种观众其实需要被你调动起来,评论区其实会说喜欢或者想要的时候,就要你去触动消费,当视频推的很广的时候,甚至还有截胡的人抢生意,从一方面你介入去参与这样的讨论有助于转化,也更加利于你和粉丝的互动。

上面通过平台的原理、逻辑和实操的环节讲解了爆款产品的模式,下面再分享我个人做号的实操例子。

这个一开始是东南亚的账号,为什么我这么说,因为后面我把它转成美区的账号了,当然这对于账号会有一定的影响,之所以要转也要从我选品开始,其实通过短视频也是可以测品和选品的

首先选品每个人都是不一样的,某逊等平台更多依靠的是大数据的分析,以及其他平台的维度来考量,而TK是兴趣电商,在选品上,我们需要做的就是让视频的内容告诉我这个是可行的,而在选定你的大类目的情况下(通过图片看我选择的是小巧有趣的玩具),我做的是东南亚的市场,首先我就要去研究东南亚市场的消费习惯,以及人土风情,通过尝试了解东南亚的国家,比如马来西亚,三千万人口,其中马来人占比68%,华人占比23%,印度人7%。马来语为国语,其中的一个重点就是通用语言竟然是英语,然后伊斯兰教是国教。那通过基本的分析可以初步得出:在我开设账号的时候手机可以使用马来语,头像采用伊斯兰教的动画卡通人物的形象,更加扁平化,这就是为什么第一张图片会有两个账号页面,再加上TK是一个全球化的平台,意思就是视频的文案和简介等还是可以采用英文和马来语结合使用,可以保证本土化以及观众都能明白我要表达的意思,为引导做铺垫。

紧接着低成本的试错,就是by国内的素材,先把账号的垂直度做好,即使我做的并不是by素材里的产品,也可以保证账号推给对标的用户。内容方面,因为马来西亚以前的年代小时候特别喜欢玩弹玻璃球、钢球和陀螺等等这些小玩具,按照时间推算基本上也都成年并且有消费能力,找到了对应的人群,那我也是尽量选择一些小众的玩具,并具有怀念意义,这里其实并不需要很准确,但大家对这个分析要有一个自己的思考能力。

再看到这张图片,真正爆起来的视频是第3个视频,做过TK的小伙伴都知道,往往在某个视频没爆起来之前,其他的视频播放都是相对来说偏低的,一开始的两个视频都只有几百的播放。那我是如何通过优化视频来提高播放的?这里其实就要说到国内短视频带货对于视频优化的部分,简单来说分为6点:BGM、镜头内容的细节优化、视频结构优化调整、卖点方向进行调整确认、开头调整优化来提高播放量、功效卖点加强拉高转化率。

其实2.3打法实操我已经讲到了,通过不断的优化和调整,最后通过这种方式等到爆款视频的模版,不管后面我怎么发,通过这种模版视频去发一样可以会有很高的播放,再不断的优化和迭代找到精准的人群,这里就不过多阐述了。

通过by起号再到原创拍摄,持续的优化视频,当然也有运气成分,其中有条视频的播放高达三千六百多万,垂直化电商带货账号,从文化和语言等方面把控粉丝的垂直,从人设的切入直接转变,同时打造单点小众产品的视频亮点,贴合生活,最后引流独立站进行变现, 打造爆款商品类目。再回应一下开头为什么这个账号后期转成了美区的账号,原因是这个小众的玩具的原材料是木头(根本找不到不是木头的),运费成本实在是高的离谱,所以会出现大量后端的问题,所以客单价就会定的很高,但是对于这种产品面对东南亚市场肯定不行的,而账号前期一直都在做适应这个市场的操作,这就好比你的地基打的很差,即使它建的很高,外表很华丽,也会有崩塌的一瞬间。

再来讲一个,假如我要接一个化妆品的站,我要如果做一个详细的计划。

做计划前要先去了解几点:品牌站点的风格、主题和人群,然后再去结合TK来想垂直内容的表现方式是如何的。而我的站点其实是很小众以及轻奢的概念,客单价20到30刀,欧美市场对标人群年龄大概是19到30岁,以个性化单身女性为精准的打击点。整体回分为几个小组进行,从营销号和生产产品内容的为一个小组,根据以展示产品核心为第一要务,红人营销也会被单独开来执行,同时辅助制造标签和话题的账号来加大热度,当然他们是密不可分的,直播以目前不成熟的阶段会以试播的方式进行。

当你的模式跑起来的时候就会形成下面的效益,当然这是根据你实际情况,在官方账号上我更倾向于会做直播的分享导购、给消费者带来美丽就是一个快乐以及一些问答形式的视频,当然你可以结合你自己的方式来变化这里的视频形式。

上面通过逻辑、原理、优化、案例等给大家分享了爆款的打法,也希望大家可以多多去实践,要相信真正的爆款并不是一夜之间就有的,而是靠无数个黑夜的打磨,用全心的努力来拼一个黎明。

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其他的玩法

在高速发展的现在,单靠某一个模式并不能支撑我们永恒的做下去,只有不断的尝试才会有结果,才有更大的提升。

CPS全称Cost Per Sales,直译就是销售付费,简单点来说就是在某个你引流的平台上,用户消费多少,你就可以得到相应比例的提成,这模式被广泛运用在很多的服务平台,具体可以自行百度,这种模式也是做游戏APP、健身APP推广比较多的。

逻辑是,一般不管我们通过付费还是免费的流量去引流,都是被动寻找客户,而通过这种方式可以主动去寻找客户。

整体流程:假设现在是为婴儿用品网站引流

1、包装自己的账号(头像、名称、简介)为一为成熟的已婚母亲,在随便by几条育儿的视频,完全不需要过多的播放,甚至0播放都没问题。

2、找到对应地区下的账号,专门是关于婴儿或者儿童的大IP,那么那个账号下的粉丝就是我们需要找的潜在购买人群。如何找到这样的账号?creatormarketplace.TK.com这个网址,这是一个官方的创作者市场平台,通过这个平台可以迅速找到对标账号的粉丝国家、年龄、兴趣等等占比。

3、找到一款可以批量获取uid的工具,目前市面上国内的群控软件可以达到这种效果,不过自己还要去弄一下傻瓜式的脚本,建议是可以直接找会写脚本的人来写一个真机的脚本,一键流程化,会省很多麻烦。具体的资源我这边也有,感兴趣的小伙伴可以联系。

通过获取uid的工具获取到用户名,在评论区批量@用户,只要用户登陆上TK就会有提示,点击提示就直接跳到婴儿用品的展示页面。

这种方式一样对视频的内容有要求,假设一个精准的用户,直接通过这种方式看到产品的特点,感受到了痛点,并激发了需求,再引导她进行购买,转化的成功率就会相比被动的流量高,并且更加稳定。这种玩法主要攻克的就是技术能力,如果脚本写的好,会有更加多的拓展空间。

TK的玩法其实还有很多,得益于短视频的多样化,再假设我们卖的是玩具,我们的账号就以工厂作为账号的人设,展示工厂的生产流程和库存情况,这样的视频表达方式有很多种,例如今天工厂工人加班了很久,超额的完成了任务,玩具买一送一,又或者因为工厂倒闭我们需要大量的清仓,可以联系批发出售等等,都可以作为内容的输出点,并通过这种方式来获取需求的人群。内容目前通过这种模式卖的比较好的类目有假发、玩具、医护产品。

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付费流量

最后再来说下付费流量,目前主要的两种方式TK ads和promote


promote功能其实就是对账号里的视频进行加热,或者对直播间进行加热,加热指的就是付费寻求流量,付费寻找用户。加热可以选择你需要加热的点,根据你选择的人群喜好、年龄等,比如是希望更多的人观看你的视频,那系统就会根据兴趣流的方式给那部分人(你选择的受众)进行推荐,或者希望有更多的人关注你,系统也是一样的推荐逻辑,只不过这一类人群在行为操作上更容易去关注用户,或者是容易被打动的用户。可以看出通过这种方式去获客其实风险是很高的,不仅不能保证转化,视频作品的审核机制也是非常的严格,不是每一次的加热投放都可以通过,整个过程存在着机审和人工的审核,有时就算审核过了,在烧的时候也会出现抽审强制停止的状况。


我真的想讲下很多人的行动力,其实一直会有人分享干货,亦或者一些实用的技巧,但是不通过实践你永远也不懂,即使通过别人的方法,发现路是不通,那就自己找方法嘛,我见到有些人遇到问题就直接不做了,总有的人是抱着幻想去偷懒,不去尝试突破,那突破有烦恼也很正常,那唯一能让我们去改变的就是不断去尝试,然后不断有新的想法,如果又遇到瓶颈那就再去尝试,思维不要固定死自己,你可以多去找资料,多寻求别人的帮助,即使再没有进展,你也会发现你已经全力以赴。有些人是为了真的做好某件事而去努力,我本身也不是做运营的,更别说什么跨境,就是个技术狗。当真正经历过时间对你的冲刷,你会发现其实很多困难并不难,只是你没有发现解决问题的方法,我们需要做的就是提高自己的逻辑能力和真正的行动力。附上一张我自己的后台数据。

最后感谢参加今天分享的小伙伴们,以上就是我对于TK的整个分享,并不代表我说的都是对的,只是基于我自己的想法,也希望可以和大家多多交流学习~

注:文/小轩,文章来源:出海笔记(公众号ID:chuhaibiji),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。