这个月底,淘菜菜将暂时退出贵州。

9月,盒马集市正式更名“淘菜菜”,与盒马脱钩。自此,阿里系社区团购业务,分出两股势力——专注下沉市场的淘菜菜和主攻一二线城市的盒马邻里。

一个在湖北、湖南、广东逐步抬头,有后发先至的预兆。

一个在北京、上海、广州等城市加速扩张,并计划在年底开出5000家自提店;

淘菜菜更是阿里战略级新业务,因为下沉市场决定电商下半场。

两者同根,连枝分叶,对品质严苛,也能从用户角度出发。据网格仓站长反映,这次双十一,淘菜菜增长情况不错。

十月底,淘菜菜便开始为双十一做预热,组织网格仓做了很多双十一小模拟活动,在保证履约的前提下,网格仓增量在40%上下,双十一期间,淘菜菜日单量攀升到1500w件。

而这次突如其来的撤退,内外部因素使然。

1

被动

淘菜菜此次暂时退出贵州,有外部因素。

在宣布暂停贵州区域服务的公告中,淘菜菜表示“避免因互联互通壁垒带来的服务障碍,决定对贵州服务体系进行数字化升级”,决定将贵州中心仓业务暂停。

对于依赖淘特、淘宝、支付宝来引流的淘菜菜而言,公告中提到“互联互通的壁垒”,实际就是小程序打通的阻碍。在一二线城市异军突起的盒马邻里,背靠盒马鲜生APP,沉淀了足够的用户规模,并且已经培育了用户在APP下单的习惯。

而在下沉市场,美团、淘菜菜都依赖小程序引流、向下沉市场渗透。目前微信版的淘菜菜小程序更新申请遇阻,不可抗力太强,西部地区业务尤其受影响。

2

调整

从内部来看,现阶段美团开始调整毛利,淘菜菜也紧跟步伐,聚焦ue模式的调整,开始降本增效。

除了与腾讯的互联互通问题,此番淘菜菜暂时退出贵州,并在其他区域也有缩减和退出的动作,看似收缩,实则集中精力,酝酿着模型。

9月寒潮突袭,打了广东个措手不及;华南地区团购大战,也进入白热化阶段。多多买菜广东追平美团之外,淘菜菜短期内反超兴盛,成为广东的第三极势力。

淘菜菜能在白热化的团购战中不退反进,除了核心供应商的支撑、依托大润发和盒马的区域销售数据,对大商12点完成绝大部分履约的要求,再加上中心仓到网格仓全程冷链,每一步都在燃烧着金钱。

年关将近,多多美团等巨头摩拳擦掌;兴盛等老玩家,也在盘踞。而今年刚刚脱离盒马另立门户的淘菜菜,也需要在年底交出一份亮眼的答卷。此番暂时退出贵州区域,其他部分区域也有所缩减或退出,也有控制ue的需要。

目前,淘菜菜在湖北砍了很多无效团,提高了团效,复购率也是可以的,口碑是做出来了,商品侧的品质扭转了乾坤。

淘菜菜在湖北打出样板,后续将复制湖北模式,再拼一把,之前的高歌猛进,将不复存在。

3

新阶段

旺季来临,阿里调整,重点城市,重点布局,武汉突围,贵州暂撤,广州起量,长沙跟上,成都守住,底盘尚稳,问题不大。

总体而言,阿里关城动作极不寻常,双十一打胜仗,没有乘胜追击,而是省区调整,其战略意图不是一城一战,而是日后更长远的胜利。

注:文/六哥JOJO,文章来源:六哥调研,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。