大家好,我是亿邦零售主笔王翠,欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。

上期我们给大家分享了淘宝店播如何做?跟双11“榜一”直播间学一学;本期我们来说说新品如何在抖音打造爆款?

小翠给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

当下,消费赛道竞争日益激烈,不少品牌希望用新品上市来吸引消费者的注意力,为后续增长蓄力。

抖音电商平台为了扶持超级爆款新品,每月面向全网招募若干款爆发潜力大的新品,提供官方一对一深度运营,给予流量补贴、达人矩阵、官方推介和营销宣发等资源,覆盖试销测款、种草引爆到长效经营的全周期,以帮助潜力新品在抖音快速高效地实现品销爆发。

抖音电商平台也变成了很多品牌推广新品的渠道之一,那如何在抖音电商里把新品打造成爆款产品呢?我们帮大家总结了以下几点方法。

第一,密切关注平台的重大营销活动,借助平台流量破圈。以诗裴丝为例,9月,诗裴丝入选“抖音超级新品”活动,在这场活动后,诗裴丝还重兵投入“新洗品类日”、“抖in中秋生活节"、"暖秋焕洗节"等活动,借助抖音电商营销活动获取流量和资源扶持。

最终,诗裴丝免洗蓬松喷雾新品在抖音电商“超级新品”活动期间以6300万销售额超额完成目标,在其他活动中也取得了优异成绩。

第二,分阶段拆解营销目标,循序渐进拉高产品销量。当新品推出后,品牌可以将营销拆解为冷启动、爆发期、稳定期三个阶段,分别负责不同的营销目标。

在冷启动阶段,品牌可以在自己的直播间实现流量蓄水,到爆发期后,通过达人内容种草和直播带货,扩大品牌声量,配合品牌自播对达人曝光进行有效承接,并进行精细化运营。

第三,掌握兴趣电商的营销规律,定制内容创意高效引流。以凌博士为例,凌博士根据兴趣电商的营销规律,分阶段、分类目与头部达人和中腰部达人合作,在与达人进行充分的沟通,了解达人的粉丝构成后,根据产品匹配度选择契合达人,同时开启品牌自播。

这样操作后,凌博士实现了消费者层面的多人次、多频次触达。凌博士还会合理利用抖音电商提供的各种工具,每周制作不同创意视频搭配不同sku组合,以此来持续吸引消费者的好奇心。

以上几点就是我们今天跟大家分享的在抖音平台把新品打造成爆品的方法,大家可以参考学习。

以上就是本期音频微小课的文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听。

注:文/王翠,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。