对于传统卖家来说,抖音电商的机会在哪里?

我们都知道,抖音是靠短视频起家的,它本质上是内容和兴趣电商,而且它即将上线抖音商城APP,跟天猫手机版类似。

这意味着,一旦抖音商城开始起步,电商的大赛即将开启。

内容转化和搜索电商转化是两个完全不同的概念,前者是“货找人”,后者是“人找货”。

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抖音电商的三种机会

1.短视频带货

一个短视频只挂一个链接,推荐一个单品,但如果有1000万的展现量,就相当于1000万人看到你的商品,你的商品会卖到10万件货。

抖音允许你一天发10个短视频挂商品的链接,只要做到数据化运营,找到低成本的测款模式,测出哪个视频会爆,再连怼的方式把这个商品放大放量。

短视频是静默成交,24小时持续爆量。但它需要团队有很强的内容制作,以及模仿爆款的挖掘能力。

2.直播带货

直播带货标准化的玩法就是7天螺旋打法,控制增长率,抢自然流量的排名。

当你刷抖音的时候,哪一个直播间先出现在你的面前,跟后出现在你的面前,所带来流量的差异是很大的。

如果你是卖羽绒服的,你的直播间先于竞争对手前展现给100W用户,那这100W用户没有买你的衣服,才会刷到第二家,第三家羽绒服。

在抖音直播上,排名是非常重要的。

基本上每个小时,抖音会匹配两波流量,如何把一个账号从0粉开播,做到4场抢到双波流的卡点流量,这是你需要去思考的。

3.抖音商城

抖音商城APP是做传统天猫、淘宝,1688,拼多多的商家,都会有一个巨大的红利期。

但这些商家并不懂抖音商城的搜索排序的原则,即如何把搜索羽绒服的买家,在抖音的商城APP上,第一个看到你的羽绒服。

抖音的算法是有确定性的,前提是你懂得它需要什么,当你能够掌控增长率的时候,你就能掌握排名。

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做抖音电商,最重要的是什么?

很多人在想一个问题,抖音该不该做?现在很多传统卖家面临的困境是,一方面淘宝做不起来,一方面转型抖音直播没流量。

事实上,是你对抖音并不了解。

抖音有多种卖货的方式,唯一的问题是你不在上面卖货,你就失去了一个日活6到8亿用户的市场。

今年抖音官方双十一报告显示,抖音电商直播间累计时长达2546万小时,直播间累计观看395亿次。 这意味着,天猫和直播电商的差距越来越近了。

在日活6亿的抖音上,每个用户的停留时间是90分钟,天猫、淘宝、拼多多、京东4个平台的日活加起来也没那么多,毕竟没人会天天去商城上买东西。

但你在抖音上,每刷一次短视频和直播间,就是一次流量,对你来说就多一次的展现量。

有产品的前提下,做电商最需要的是什么?是展现量。展现才有可能让用户知道你的品牌,你要在抖音上要做的,就是拼展现量。

怎么拼展现?你需要一套可复制的标准化数据打法。

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抖音自然流量不增长的原因

1.品不对,排品策略有问题

一场直播流量上不来,90%的原因是你的选品或排品出了问题。

没有选品或排品策略就没有转化率,没有转化率就没流量,抖音是通过转化拉开流量层级的。

解决方案:ABC排品策略,KAK排品策略,MB,MA排品策略。

2.时间段不对,难称王

当你做一个抖音账号,怎么完成一个个流量层级的跳跃?

抖音的排名算法跟流量层级的算法,都是基于层级的表现,在一个时间段里面进行排序。

这也代表着,如果你这个级别的竞争对手,在这个时间段都在睡觉,那你只要随便卖一卖,你的带货分和人气分就远远高于其他在睡觉的对手。

当你的直播间在L0,L1级别时,你要找到容易干掉的对手,死命地打死他们。

等你有了足够的基础权重后,你的DSR比任何人都好,你的发货速度比别人快,你的排品策略能够解决掉你的竞争对手。

这时候,你再移动你的时间段,去抢你主要竞争对手的流量。

解决方案:用蝉妈妈数据平台筛选你的竞争对手,突破一层层的流量层级

3.口碑粉低,流量被限流

这是发货效率跟好评能力有问题。

解决方案:口碑分低是硬伤,这种情况下重新换一个号开播会更好。

在抖音上玩流量一定要当机立断,你要明白什么是可为,什么是不可为的,不能改变的就放弃。

4.主播话术有问题,留不住人

这是停留率的问题,停留率你必须要有优质的主播话术。

解决方案:卡点话术运营模板,直播话术管理系统。

5.直播场景有问题,跳失率高

这是点击率的问题。

解决方案:直播场景是最容易优化的。点击率围绕场景、主播和短视频素材三点进行。

场景如何优化到最好?你去蝉妈妈上找场观高的,同级别,同产品,低粉爆款的带货达人,然后去模仿分析他的直播间,是怎么把人带进来的。

点击率是主播跟场景搭不搭配。

短视频素材是最重要的一环。抖音即将上线抖音商城APP,它是与卖货APP拆开了。

卖货的很大流量会分配到商城去,短视频依然是内容引流,如果你懂得如何做带货短视频,是能不能持续放大流量的核心点。

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0粉开播,如何打开自然流量开关

首先,整个过程千万别刷单,别去做假数据。抖音算法已经可以判断出你做的每笔订单是真的假的。

第二,抖音的流量权重,它只看它自己推流进来的人数,对抖音来说,这个流量是它推给你的,它根本不会算你的转化率,流量层级和流量密度。

你只要用力去“讨好”抖音带来的推流,这才是它认定可以有效改变你直播间权重的重要数据。

你今天想快速地盘活一个老号,或者把新号做起来,就一定要让抖音注意到你,怎么让抖音注意到你?

抖音看的不是你这一场,而是最后三场你的增长率有没有上去,它要不停地挖掘好的主播,给它流量奖励留在抖音。

你要懂得狠抓抖音直播带货的核心,即吸引停留,设计转化诱因,人货场不断优化,不闭门造车,每个指标优化好了,自然流量才能打开,突破10W。

注:文/阿朱,文章来源:牛气电商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。