如果你想做点什么,最好还是做大一点,对吧?所以当wet n wild推出全新的睫毛膏时,他们也在TikTok上大做文章。新活动结合了品牌标签挑战赛和网红营销等方式,旨在提高他们的新Big Poppa睫毛膏的品牌知名度。

首先,我们先了解下Wet n Wild这个品牌:Wet n Wild诞生于时尚之都美国洛杉矶,是美国四大彩妆品牌之一。Wet n Wild在好莱坞不断创造时尚美容潮流,开创健康、充满个人魅力的生活彩妆。

Wet n Wild它的成功在于以终端客户需求为导向的市场策略,并荟萃全球优秀的彩妆专家团队,推出时下最流行、最多样的色彩与最创新的商品,让Wet n Wild在瞬息万变的时尚领域中,始终走在时尚前沿,引导潮流。

可以看到,Wet n Wild是在2019年11月的时候入驻TikTok的,并且发布了官方的第一条视频。

截止到目前,该账号共发布了171条视频,且已经收获了14万+的粉丝关注和超过97万+的点赞。

为了对新品睫毛膏的宣传推广,Wet n Wild决定邀约数名在TikTok上具有影响力的网红KOL,结合发起的品牌标签挑战赛,打造一场病毒式的传播活动。

品牌标签挑战赛的名为#BiggerIsBetter Challenge。是鼓励TikTok社区的用户炫耀他们使用Wet n Wild睫毛膏后卷翘的睫毛,从而吸引更多目标受众创建大量用户生成的内容。

为了更广泛且有效地触达美妆爱好族群,Wet n Wild在精挑细选中,最后邀请到五位TikTok博主,分别在美妆、流行文化及日常生活领域颇具影响力,覆盖粉丝总量超过上千万,与Wet n Wild的目标受众相契合。

流行文化生活博主Bella Poarch在TikTok上通过进行一些日常生活小技巧、以及好物分享,积累近千万粉丝,其中80%都集中在美国,粉丝黏性超高,平均每支视频播放量都超过千万次。

Bella Poarch这样的创作者在混合到节拍中的相机快门咔嗒声中摆出姿势。贝拉的视频为她的8370万粉丝带来了该活动的标签挑战。她的TikTok以 9500万次观看、近4000条评论和13000次分享位居榜首。

值得一提的是,为了能够增添挑战赛的趣味性和独特性,品牌方还邀约了音乐家@jvke为活动制作了自定义声音设置了整个竞选的基调。音乐首先在Wet n Wild的帐户上以产品视频首次亮相,以推出睫毛膏。

接下来,@JVKE发布了一个制作视频,记录了他的制作过程,因为他回应了Wet n Wild的 “为皇后们发声”的请求 。

TikTok上声音的力量通过吸引用户的注意力来提高知名度和创纪录的参与度。根据Kantar的一项研究,73% 的用户表示他们会“停下来看看”TikTok上带有音频的广告,这使其成为交流新信息和推出新产品的绝佳方式。

显而易见,Wet n Wild的Big Poppa活动大获成功。Branded Hashtag Challenge和网红营销的组合引起了显着的关注。吸引了4500万用户,总观看次数超过8000万,参与率达到6%。因此,可以看出该活动具有影响力和持久性:活动后的品牌提升研究显示广告回想度提高了17.2%,品牌知名度提高了9.6%。

Wet n Wild这次的营销也有不少的新用户在博主的介绍与背书以及品牌发力的内容驱动下,完成消费转化,持续助推品牌增加市场占有率。

在TikTok上开展网红营销业务对想要在2021年打造品牌的卖家至关重要。无论是想提高品牌知名度还是实现第三方平台的引流转化,都有很大可能会帮助你实现目标。

TikTok挑战赛+网红的具体玩法

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。首先,品牌商家要针对TikTok的趋势,策划相应的活动主题,再通过合作网红打造一条融入品牌/产品信息的短视频。网红作为挑战赛首位参赛者,在视频文案中放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战,进而引导用户执行购买力。

此外,网红还可以在评论、私信上回复用户相关的购买信息,其转化逻辑是用户通过网红给出的网址自行在浏览器搜索,然后进入产品页面下单。同时,品牌商家也可以跟网红合作在一定时间内,让网红的TikTok主页Bio放置购买链接,最大化地将用户引流至店铺进而实现变现。

在挑战赛活动的营销推广过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

如今TikTok带来的网红营销带货模式更加多样性,意味着TikTok用户的包容性更强。

随着内容消费的改革,TikTok巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新目标。而TikTok营销作为一个新渠道,也开始以其付费流量和免费流量吸引众多品牌和跨境卖家的加入,帮助他们抢占一波红利。建议大家提早入局TikTok,通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响范围,与更多目标受众建立联系。

注:文/果哥,文章来源:吃鲸天下,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。