几乎模式都可以抽象为一种类别:

选取一个供应链,无论是服务、还是电商。

然后根据这个供应链,用IP、投放或者资源做流量,盘了一个生意盘子,做得大的有几个亿(当然毛利率电商太低了,不大的就是1000万左右的。)

都是毛利不同,如果从净利润额来看,几乎都是1000万左右。

从Q4开始,作为春江水暖鸭先知的鸭,一直觉得寒风已至,创业者真的都需要想想,往前的增长点,到底是利润驱动,还是规模驱动,

非常疯狂地推荐大家:关注净利润额。

一、平台的机会消失,业务个体户化

内容平台的机会消失,电商交易平台的机会消失,细分交易平台的机会也消失了,这是切切实实在发生的事情。

内容平台:没有流量就没有内容,没有好的内容就没有好的流量,抖音当前,微信、快手都在扛火力,B站、小红书、微博、知乎更不在话下,

而这些之外,还有Soul、TT语音、Keep、喜马拉雅这些十八线小平台在瑟瑟发抖的等待资本化。

民间做平台的消失了,无论是从内容,还是社交,还是交易,还是工具,都消失了。

出海也许是一个机会,但是出海的门槛比其他品类要高,心态成本要高。

没有平台,就只能在平台中不断获客,成为一个生态的参与方,

卖货、卖服务,本身是卖东西的,那么在你成为一个100年品牌之前,那可不就是一个个体户吗。

二、流量碎片化让公司个体户化

流量碎片化指,在各大平台中,如,抖音,是由几百万个KOL组成的内容平台,但凡是一个内容品类,都有好多好多人在做博主。

人们可以比较轻松地成为一个平台的独立内容CP,

特别是那些原先只能在公众号公司、短视频公司当一个内容编导同学,他们非常轻易地可以出来尝试做一个号。

哪怕失败了,继续回去打工,这个世界需要大量的内容人才,内容人才的创业成本因为整个人才市场供不应求,变得极其低,

而且创业不再为了10亿美金做大做强,而只是一种和打工相提并论去选择一个平行选择。

成为个体户,赚40万 VS自己打工,赚40万,大部分有勇气的人也很难选择,那么成为个体户赚100万 VS自己打工,赚100万呢。

继续200万 VS 200万呢,300万 VS 300万呢,当金额越来越大,个体户的诱惑力越来越大。

内容人才的大幅度出走,导致了这个时代有大量的个体户出现,而没有特别多的大型内容公司。

流量的主要形态变成了内容流量主的形态,因此大量的个体户流量主出现。

三、年轻的个体户都是什么样的

这几天密集地聊了很多个年净利润1000万以上的同龄个体户,不是说真的工商注册个体户,就是个体户的生意模型特点的年轻人。

我发现他们有共同的特点:

第一,务实,他们不会想东想西,就是一心搞钱,然后带着团队搞钱,发现红利、快速向前、快速收获、红利消失之后直接拜拜;

第二,体力精力极端旺盛,旺盛到燃烧自己、带着团队,基本上都是年轻的95后;

第三,核心业务自己抓,团队都是自己的助理,高级助理、中级助理,都是助理团队。最极端的,是一个人拉着一个助理,净利润500万;

第四,非常会算账,他们都会告诉我,增加一个业务线对应的成本,然后算预期利润,如果说不能算出这个账,或者账目打不平,就不用做了;

第五,对流量极其敏锐,基本上每天的核心工作就是在思考各个平台上,流量的打法,还有没有红利,还有没有可以去做的。

注:文/爱学习的刘思毅,文章来源:群响刘老板(公众号ID:applemanliu64),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。