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上期我们给大家分享了抖音直播新手看过来,如何避免直播间冷场?本期我们来说说淘宝店播如何做?跟双11“榜一”直播间学一学

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正文

今年双11,自播成为了品牌商家的“标配”,从数据来看,双11期间淘宝直播平台共有超10万个品牌在自播间与消费者互动,43个品牌自播间成交额超1亿元,510个自播间超千万元。

其中,在第一波开售日,小米直播间成为全平台第一个成交破亿直播间,双11期间,小米直播平台带货金额破23亿。据了解,小米直播间日常直播场均观看人次约20万,双11期间,观看人次则达到数百万。

取得优异成绩的背后,小米直播间做对了什么?

首先,在视觉效果上,要做到吸引更多消费者进入直播间。要知道,淘宝直播可以上下滑动,滑动时会出现不同类型的店铺。为了从万千直播间中抓住消费者的注意力,小米直播间安排主播进行站播,并强调氛围感的直播间装修、贴片等。

其次,要想吸引消费者,最本质的还是提供消费者想要的产品。大促期间选哪些品才能使产品实现最大爆发呢?大促期间的产品爆发来源于日常直播对产品的测试,据了解,小米直播间日常直播时长为15个小时左右,每场直播链接为150个左右。

在每天直播结束后,小米直播团队会基于每件单品的店铺和直播流量、成交额等,综合考量产品的潜力值,根据潜力值和活动力度来安排第二天的购物袋。

在日常某次直播中,主播提前透漏某产品的活动价格后,该产品链接的点击流量猛增,小米直播团队当机立断在第二天的直播中把该产品提前并着重讲解,最后,这款产品较日常翻了5倍。

最后,需要注意的是直播间的主播挑选。直播无法演练,因此,需要主播对用户的需求做出即时反应,反应的好坏也可能会导致直播间销售额的波峰和波谷。

比如说,小米直播间的主播阿宝在用户突然对某款产品进行咨询时,阿宝可以调出该产品的活动主页进行讲解,配合场控及时弹出上述产品的链接,就能促成销售。

双11期间,在原有入口外,淘宝专门为直播增加了一级入口,与“订阅”“推荐”并列,扩大了公域。淘宝直播已经成为品牌商家不容忽视的机会,如何打造一个成功的直播间,不妨从上述几点参考学习。

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注:文/王翠,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。