视频号依托微信强大的社交生态,正持续释放出强大的商业价值。

视频号汽车类博主孙文锋在微信视频号大会·深圳论坛上用详细案例讲解了,如何能在两个月内通过视频号直播增收1000万+。

孙文锋认为,视频号的内容传播链路,本质上是熟人社交+算法的推荐机制,利用视频号引流,成交的背后是社交信任。

以下为分享实录(有删减)

|成交的背后是社交信任

抖音和视频号这两个平台是不一样的。使用抖音的人群会比较年轻,他们比较乐于记录身边的美好生活。而使用视频号的群体年龄层次会大一点,他们会喜欢看有正能量或新闻时事类的视频。

所以在做视频号内容时,首先需要迎合这类群体,如果视频号的内容太过于花里胡哨,是不会受欢迎的。

在抖音发的视频不一定能在视频号火起来,在视频号火的内容也不一定能在抖音火起来,这些都是人群决定的。

如果你在抖音发一个有槽点的内容,评论区内的杠精会特别多,而这种内容在抖音当中很容易火起来。

但这样的内容在视频号却很难活,为什么呢?因为四五十岁的大哥大姐,他们看见喜欢的内容就会点个赞,看见不喜欢的内容就会直接划走。这是两类人群不同的行为特征。

做视频号是为了流量还是为了变现?我们做账号是为了影响力,再小的个体也有自己的品牌。你的圈子再小,也要在自己的私域里面成为一个KOC,因为KOC能打造自己的影响力。

现在我们无论做直播还是做短视频,视频内容中建立的人设是为了取得别人的信任,增加销售的转化率。只有别人信任你,才能带来成交。我们做视频、做直播不就是为了能销售出更多产品吗?

|主题和人设融合是激活流量的关键

做一个账号,无论是你的人设还是内容首先都要垂直。哪怕发娱乐段子或者鸡汤,也要围绕人设或你想卖的东西来做。不要将视频号当成是朋友圈,你发的内容要对你的人设或你想卖的产品产生帮助的。

要把主题选好,要把题目定好,把题目选好了就等于成功了70%。将主题和人设相互融合,如果能够做到这点,那就是百分百成功了。

内容的输出,选题是最重要的。如果题目没有选好,其实别人看你的内容是会直接划过去的。我们选题的第一个目标就是要搞清楚到底要赚谁的钱。

我是卖中高端汽车的,但是最早我主要分享汽车故障知识,大家都爱问我一些关于汽车故障的问题,也有人问我五万到十万能买什么车?但这些人都不是我的目标。那怎么样才能赚到目标人群的钱呢?

首先我必须提供价值,要围绕目标人群去输入主题和内容。

第二条,很多朋友会觉得选题、找素材很难,会觉得不知道你的目标群体是什么?我教大家一个办法,用七天时间把每一种主题和内容都试一遍。

比如我做汽车的,第一天的主题会选择什么价位能买什么车,第二天可以讲一讲哪种二手车没用。第三天可以谈论如何去挑选二手车,第四天跟着热点来,讲特斯拉等汽车品牌的新闻,第五天可以讲不同阶层的人应该买什么车?到了第六和第七天可以讲一些正能量的东西。

把七个点提炼出来之后,就要观察你的行业和你的客户里,他们最关注的是哪一点,然后循环去做。

最重要的一点就是要找到成功者学习。在同行的抖音上筛选三十到五十个大号,之后逐渐减少,最后从这些号中选择风格最合适的三个号出来,把他们的选题和内容都提炼出来。

第三条,正能量是让人吃惊的拉动力。当大家都知道你在传递正能量,批评不公现象的时候,很多人会拼命给你的视频点赞、转发。

人设定位其实并没有那么复杂。人设定位无非就是两条线,一个是商业定位,你到底是卖什么的。另一个是你要清楚自己的客户群是谁。商业定位是横轴,客户群是纵轴。你要提供一套方案来满足横轴和纵轴交叉的条件,而这就是你每天直播要讲的东西,这就是人设的定位。

我们做直播一定要有自己的观点,例如我不太建议年轻人买丰田,这就是我的观点。然后就会有赞同的人,也会有拼命踩我的人,这样流量就起来了,你的直播间会很热闹。

我还要给大家分享一个小技巧,那就是要紧贴热点。你的内容做得再完美,但是不在热点上面,火的几率会比较小。像前段时间的河南水灾,鸿星尔克捐款的事情,你只要沾上了这个话题,视频的播放量一定不会差。任何火过的主题都值得在视频号再重做多遍。

还有一个技巧是大范围带动小范围,这属于带货方面的技巧。例如两辆价格30万的车,谁的性价比更高?我可能会讲六七台车,但最终很正会推的只有一台车。我重点推的这台车就是小范围。

强者翻车大于弱者逆袭,吃瓜群众都喜欢看强者翻车。像特斯拉、宾利这种汽车品牌每次出事故,都能非常吸引眼球。这类视频的点赞和评论都非常多。

|做内容要有框架思维

关于内容,框架思维很重要。框架思维展现出来最强烈的部分是台词,很多爆款内容都用了这个套路。

我看到川大的一个律师就说到李云迪这个事件,大家没有权利将他的隐私暴露在媒体上面。这就使得很多人赞成他的观点,也有很多人骂他。两方观点碰撞在一起,流量就起来了。

第二个就是要常使用“总分总”结构来制作内容。首先抛出一个观点,然后根据观点来说事实,最后根据事实来做总结。这是最简单的方式。

第三个就是学会运用你做了什么,为什么这么做这种固定格式去进行搭配,把结构搞清楚之后就去进行填空。

最后,我想强调的是两个价值,引流的背后是定位,成交的背后是信任。

一切生意都是流量,有流量就会有生意。但是背后留的一定是你自己的定位,你到底要成交什么?你的客户是谁?他的需求是什么?这方面的定位自己一定要把握好。

为什么你要去输出观点?就是因为要获取别人的信任,你所做的一切都要给他人带来信任,然后才能完成成交。

注:文/布莱,文章来源:百准,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。