文|潘潇雨

编辑|彭孝秋

36氪获悉,品牌聚合平台「Olsam」已于近日完成1.65亿美金A轮融资,本轮投资由海外投资方Apeiron Investment Group、Elevat3 Capital、while North Wall Capital联合投资。据了解,本轮融资金额将主要用于继续收购品牌、搭建团队、运营技术平台、深化品牌知识产权和专利保护等方面。

Olsam成立于2020年,由英国兄弟Sam和Ollie创建。Olsam是一家以技术为驱动的消费品公司,致力于在全球范围内收购并运营亚马逊品牌。通过在内部开发品牌,以全球数字市场、渠道和零售商为依托,打造高质量品牌并输出产品。

随着近年来跨境电商势头迅猛,品牌化与精细化运营,已逐渐成为行业共识。在这一环境下,市场涌现出多家品牌聚合商,在海外,以Thrasio为代表的品牌聚合商在今年纷纷宣布获得融资,品牌聚合趋势日渐火热。

Olsam创始人Sam告诉36氪,此前他曾在亚马逊欧洲站担任大卖家经理,期间帮助许多大卖实现规模增长。然而在亚马逊工作期间,他发现各国卖家都面临库存、现金流等问题,并且海外亚马逊卖家,同样面临封号等运营风险。因此,他认为通过品牌聚合形式,具有更高的成功率帮助卖家们实现品牌化道路。

据Sam介绍,Olsam选择收购的品类主要面向易做成品牌、且生命周期较长的品类,如宠物、家居、个人护理、运动用品等。

目前,在海外Olsam主要通过电话、邮件、寄信等方式来接触卖家,也通过赞助论坛等形式联系卖家。“但是大多数情况都是卖家来找我们,因为我们团队中有很多亚马逊出身的成员,所以卖家会更了解、信任我们。”

在收购品牌后,Olsam将通过分析品牌现存问题,包括产品本身、供应链、用户、流量成本等方面,实现各个环节优化。“我们每周都会评估投入的资源和人力,不只是为了买一个品牌回来,而是要全部投入我们买来的品牌,专注于品牌的增长与价值。”同时,据创始人Ollie介绍,Olsam也重视在数字运营端的投入,包括供应链和库存监测、广告投放等方面。

以一款咖啡品牌Peak Coffee为例,在被Olsam收购后,其收入同比增长超100%。Ollie告诉36氪,在收购这一品牌后,他们首先分析出这一品牌的痛点是不了解客户群体,因此Olsam通过深入调研,绘制了这一产品的用户画像。其次,Olsam也解决了原先卖家面临的现金流紧缺问题。最后是将品牌落地欧洲市场,针对欧洲用户群体进行本土化包装、说明等处理。

目前,Olsam已进入中国市场,并计划将中国作为最重要的市场之一。

Sam认为,Olsam在中国市场具备三大优势:一是信用问题,由于背后拥有大量资金支持,可以实现快速规范的交易流程,也就是保证卖家的收款问题。二是更了解海外市场,由于团队内部贴近海外市场,对比国内卖家,Olsam更了解海外消费者对品牌的需求。三是具备卖家视角,由于团队大多是卖家出身,所以更能充分考量、理解国内卖家的需求与感受。

在Sam看来,Olsam的核心竞争力在于品牌建设方面,“我们擅长为用户定制品牌,通过全新的包装、创意,打造并经营一个品牌。”

除此,创意团队也是关键,Olsam成员大多来自于亚马逊。其中创始人Sam,曾任职亚马逊欧洲站大卖家经理,管理过数千个国际领先的亚马逊FBA品牌,包括市值百亿的跨境电商公司。创始人Ollie曾任职Alvarez&Marsal私募股权业务部门,并在德勤股权资本市场团队中提供支持,拥有丰富财务背景。

在投资方面,投资人更看重Olsam的卖家立场与团队经验。“Olsam团队站在卖家立场上——在开始Olsam之前,他们已经开始并销售了6个自有品牌。其次,看中Olsam深厚的运营专业知识:他们在亚马逊市场团队中拥有超20年的经验,管理着数千个国际FBA品牌,其中包括英国和欧盟的一些最大卖家。此外,该团队还是亚马逊早期运营团队的一员,支持卖家自配送Prime、泛欧FBA和亚马逊商务(B2B市场)的推出。”

注:文/潘潇雨,文章来源:36氪,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。