一、跨境电商将进入最好的时代,品牌出海也将迎来新机遇

越来越多的优质国货品牌正在通过跨境电商渠道走向全球。据业内人士表示(雨果跨境创始人兼首席执行官翁耀雄),未来3-5年(2021-2025年)是中国品牌出海的历史性时间窗口。

尤其是在全球疫情大背景笼罩下,全球经济格局发生了重大变化。令人惊喜的是,尽管2020年疫情持续笼罩,我国70%的出海企业仍实现了70%的业绩增长,23%的企业更是实现了100%以上的增长,60%以上企业在旺季的销售额更远超2019年。业内相关人士更是对2021年提出新的趋势预判:跨境电商将进入最好的时代,品牌出海也将迎来新的机遇。

回顾中国品牌出海的发展阶段:

白牌阶段(2003-2011):出口的产品主要为游戏币、婚纱、礼服以及笔记本电池。渠道主要是自建独立站,流量较小。

渠道品牌阶段(2012-2020):出口的产品主要是海外品牌低价模仿品。挑战是:选品能力、供应链整合能力以及流量红利需有一个整体的把握能力。销售渠道主要是第三方平台店群、shopify独立站群。

真品牌(当前):像中小型外贸工厂转品牌、国内传统/新国货品牌出海、原生创新产品出海等,这些国内商家通过打造自己的DTC品牌独立站去提升核心竞争力。

我们接着再看一组数据:

Google&Kantar发布了《2021中国全球化品牌50强》,我们会发现,除了像华为、腾讯、京东等比较知名的品牌企业外,一些可能在国内并未有太大影响力的,连续几年一直霸榜全球品牌50强,抢占海外市场。

接下来我们再来看一下当前企业出海面临的大背景:

海外电商渗透率在飙升:

图一是美国电商销售额占产品总销售额百分比,我们可以看到,自从2002年以来持续上升,增速还是较为迅猛的,尤其到了2020年2月可以说呈现井喷式增长,虽然受疫情冲击,但是这也加速了线上购物的进程,且电商形式已经成为了常态。第二个是美国电商增长率,在2020年后也呈现了井喷式上升。其实,这种趋势也是海外大多数国家的现在,当前的电商渗透率可以说创下了一个历史新高。

跨境电商基础设施在逐渐完善:

当前跨境电商的基础设备已逐步完善,无论是从购买挑选、还是支付亦或者是运输,售后服务体系等体系已经完善了,在保障消费者权益的同时,也可以保障中国品牌更安全、更规范的出海。

海外流量玩法相对简单,红利较大:

相较于国内百家争鸣的流量和渠道,海外的流量渠道更像是几家巨头守天下的形式,当然相对的玩法也会相对简单,只要我们瞅准风向,做好品牌,搭建好海外渠道,相信可在海外闯出一片天。

综合以上条件,我们可以初步得出一个结论:当前正值国货品牌出海的好时机!

二、瞅准出海趋势,出海路径“择优选择”,争取做到一鸣惊人

那品牌出海应该选择哪些路径,快速找到捷径,成功出海呢?首先品牌出海的路径该如何选?围绕三个核心词:市场、渠道以及模式展开。

1. 市场怎么选?发达市场VS新兴市场,产品定位不同,选择也要不同

做过出海业务的都知道,选对市场是我们未来是否能做大做强的关键因素。当然,一部分人会选择发达市场,毕竟流量和热度在那呢,有的会更加看重新兴市场。那么我们具体应该如何去选择呢?

1)发达市场,主攻中低端下沉市场,高性价比产品更具优势

北美、西欧、日韩、澳洲等各方面发展已经比较成熟,尤其是在线上消费这一块。但流量成本也被提的很高。建议在这些市场可以先重点去抢占一部分年轻、低收入的人群,可以主打卖货,做一些高性价比的产品、突出产品的功能、创新点,相对来说也会比较有优势。

2)新兴市场,主攻城市新中产、高收入人群,打造品牌战。

东南亚、印度、东欧、中欧、俄罗斯、中南美等市场出海潜力相对是更大,但会面临着基础设施差、成交效率以及用户消费力不足的挑战。

当前,新的机遇是出海企业可以在这些市场建立品牌,之于中国企业来说,城市新中产、本地相对高收入人群是主力军。尤其是美妆等单价等相对较高的产品,都可以在其中进行投放。

总得来说,发达国家主攻下沉市场,主打高性价比产品,主攻销量;新兴市场品牌企业主攻的阵地,拿出自身优势产品,主攻新中产、高收入群体,在市场站稳脚跟,打响品牌战!

2. 渠道选择,第三方平台VS独立站,做销量还是做品牌

不同于国内几大电商平台瓜分市场的局面,在海外不同国家都有属于自己的第三方平台,当然还有独立站形式。之于品牌出海企业来说,应该抓住哪种海外营销渠道?

1)第三方平台,门槛低,成本低,辅助中小企业引流

利用平台自带的流量和品牌效应进行流量引入。但是这种模式由于平台内同行众多,产品同质化严重,而且自身溢价空间较小,要时刻受制于平台的规则,卖家本身在营销方式上就要受制于平台规范,随时可能还要面临被封号的风险,可能信息经营的流量粉丝瞬间化为泡沫。消费者的详细数据无法获取,不能进行二次追踪销售,难以转化为自身私域流量。

2)独立站模式,打品牌做流量,瞅准长久运营指导

而独立站模式则不同了。本身不受制于第三方平台约束,可随时根据自身营销模式进行调整,整体的抗风险能力强;能够第一时间掌握客户数据,进行持续不断的流量累积,进行私域流量的积累盘活,流量、询盘会更加优质,对于品牌形象的塑造也是十分有效的。

尤其是近两年,DTC独立站模式已经成为品牌出海的黄金模式之一。

通过上图我们其实可以发现,美国面向消费者的电了商务销售额销售额在逐年上升,其中消费人群逐渐年轻化,她们对于品牌会更加感兴趣,对于品牌故事、产品颜值、购物体验更加关注,同时也更强于进行媒介分享。总得来说,种种迹象都表明,DTC类品牌正在电商市场上崛起。

DTC品牌独立站的模式对中国品牌提出的要求为:

需更重视产品的设计、功能性,专注特定产品线。

需重视社交媒体营销,注重消费者意见。

需重视品牌理念,擅长“故事化”内容营销。

需重视用户潜在需求,重构消费者购物体验。

当然,想要实现模式的前提,一定要有一个优质品牌独立站做保障!丝路赞独立站AI建站系统,助力国内企业出海一臂之力。丝路赞,基于API和大数据,深耕移动领域,以“提高效率、提升效果”为市场目标,为企业量身打造独立站AI智能营销系统。

智能建站系统可以自主创建营销型独立站,然后通过API连接优质媒介智选有效流量到网站,运行完整专业的营销活动后,最终获取高效优质询盘,全链路完成线上数字营销闭环。同时丝路赞研发的各种AI智能工具,也都是围绕这个营销闭环而生。

性能更稳定、流量闭环更稳固,CSO、TSO、LTVSO链路打通,广告智投内容运营,真正做到服务于想要品牌出海的企业。我们曾经为一家宠物用品行业打造DTC独立站,成功出海。具体可查看《宠物用品行业--DTC独立站出海品牌故事》。

三、流量红利下,品牌出海当前营销策略,寻找中国品牌出海增长点

当前,基于DTC品牌独立站模式对中国品牌提出的要求,以及立足于中国品牌自身长远发展的角度,企业需要瞅准当前流量红利,制定出海营销策略,寻找中国品牌出海新增长点。

1. 把握海外流量红利—网站、社交媒介、视频平台齐上阵,将品牌自身优势最大化传播出去

当前,图文社交流量处于红利末期、红人营销红利处于中期,而视频社交流量处于流量红利初期,再加上独立站持续火爆出海圈,如何将这几大主流流量有效结合就成为一大学问。那这里就不得不提我们的内容全链路营销SAAS运营系统。

第一步:采用丝路赞智能建站系统,打造品牌营销“展示厅”,完成主打优势产品上新。

第二步:Facebook、YouTube、TikTok等账户开户、内容分发及运营,账户诊断。

第三步:将媒介流量引入到独立站内,智能化操作运营,人工智能内容生成与分发技术,优质高效生产内容创意与一键同步多平台发布,提高企业的内容运营能力,快速精准获客。

而以上这些,都是可以借助丝路赞独立站AI智能营销来完成的。

2. 抓紧流量红利新机会

有专家预测,未来5年TikTok将是海外营销最大的流量红利新机会,甚至是有些行业可能将完全借助TikTok强势崛起。TikTok是海外企业营销主力。据Tech Crunch预估,2021年TikTok的月活用户将达到12亿,发展趋势也为是一片大好。

如何玩TikTok For Business呢?

1)选品

首先TikTok For Business是适合爆品的玩法,下面分享几类选品:

总而言之,您可以根据TikTok的特点来寻找一批与服装配饰、电子产品、智能家居、汽车相关、工具玩具等相关的好玩或有趣的产品,售价低的产品效果会更不错。如果您刚好有这些产品,来尝试一下TikTok For Business海外广告投放吧!

2)创建吸睛视频

可借助素材网站,showcase网站链接:https://www.tiktok.com/business/zh/inspiration,此网站可以根据行业、广告产品、地区寻找自己需求的视频,如图所示:

除此之外,我们也对视频进行了剖解:

3. 优质内容是打造品牌出海的关键

优质品牌打造的前提或者是中流砥柱一定是优质内容。而对于品牌出海企业来说,最高级的内容一定是品牌理念。

75%的千禧一代表示愿意根据保护环境的需要改变他们的购物行为(Nielson IQ);63%的Z世代则表示 他们更喜欢从哪些有社会贡献的企业购买(Nielson IQ);89%的消费者对于公开分享他们的价值观品牌会更加忠诚 (Fundera)。那么之于当前企业的要求就是:及时传递品牌声音,积极承担社会责任,品牌的包容性要强,尊重多元文化,在产品品牌中输出多元化的内容。

前面我们也提到了,“故事性”在当前品牌出海中的重要地位。那如何去打造故事性?我们还是以上面提到的宠物品牌故事为例。(详细操作可查看往期文章《宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事》)

Pet Plate是一家定制宠物新鲜餐食的服务公司,创立于2016年创立,专注宠物健康饮食理念民,提供小而美的定制狗粮,符合人类食用标准的宠物食品。

DTC模式提供个性化定阅制服务+号召性用语Try It Now!用行动力来引导浏览者访问网站。

引导消费者在官网进行宠物信息填写。

进行信任背书,引用营养学家博士,制定宠物均衡健康饮食,强调食物的营养成分以及使用方法。

与此同时,强调产品的特殊“功效”——增加狗狗免疫力,延长狗狗32个月寿命,同时还能“美容”,像毛皮更光滑、控制过敏、控制体重,实现合理健康的膳食。

这家品牌已服务300多个宠物狗品种,累计920万份餐食,荣获融资900万金。这就是一个以订阅宠物鲜粮的品牌。将故事化融入到品牌中,增加整体的丰富性。

总得来说,国内品牌出海成大趋势,选择最佳路径,抓住新机遇才能实现生意长效增长!

注:文/丝路赞学院,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。