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本期我们来说说独立站大佬如何布局社媒平台?先来掌握这些新营销趋势

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正文

日前,我们注意到Onesight发布的《BrandOS 2021Q3出海品牌社媒影响力榜单》中,Shein位居电商类出海品牌社媒影响力排名第一,其次为PatPat、棒谷。此外,花西子、完美日记、Cupshe等品牌独立站也都榜上有名。透过这些大佬,我们也可以看到,他们除了在自身产品和供应链上的优势外,更是对自己的社媒主阵地的营销玩法掌握的炉火纯青。

那么,当下一些主流的社媒营销趋势到底如何呢?根据Onesight报告中的内容,我们也看到,今年以来,一些主流的流量平台也都进行了各种政策和功能的重大更新,一些社媒营销趋势也正在被推动,可以供卖家们参考。

1、社交电商

据App Annie的报告显示,2021年上半年全球社交媒体内消费者的累计支出已达到32亿美元,同比增长50%,由此也不难看出,社媒平台的变现能力正在日益增长。当然这少不了这些流量平台在直播、短视频上频频发力的推动作用。

比如WhatsApp上线商店功能,用户可以在消息对话中直接访问店铺;TikTok与Shopify的深度打通;YouTube发力短视频功能,以及为年底节假日推出为期7天的直播购物活动等等。可以看到,如今社媒平台不仅仅是以往作为为外部电商引流的功能了,他们更期望于搭建自己的电商生态闭环。因此,在销售旺季,卖家应该多加关注社交平台新的电商动作,做好布局。

2、短视频

由于TikTok在全球市场的火爆,也推动了其他社交平台对于短视频这一赛道的加码,并快速进行着产品迭代。比如今年YouTube推出短视频功能“Shorts”;Facebook将Instagram新的短视频功能“Reels”引入主程序,并提供更多曝光;TikTok也推出“简历”板块帮助求职者用短视频找工作等等。因此,卖家们也可以借助于自己在国内的短视频经验,除了TikTok外,也可多渠道布局YouTube、Instagram等扶持短视频流量的平台。

3、创作者变现

通过与多家营销机构的交流,目前大家普遍认为,卖家在一些新流量平台如TikTok布局时,最好要借助于网红博主来快速帮助品牌打出影响力或者实现变现,可以看到Kol在出海营销中的作用越来越重要。许多社媒平台也在今年做了很多新动作来扶持kol,比如TikTok

的“Shoutouts”功能提供了更多顶级kol和粉丝以及品牌互动合作的机会;如Twitter的“超级关注”支持用户对主页进行按月付费订阅、YouTube推出“超级感谢”让主播获得更多打赏、Facebook宣布向创作者资助10亿美元等。而卖家要做的也是找到更加适合自己的kol来带货。

4、AR和VR

Facebook宣布更名“MeTa”并开发元宇宙,TikTok收购AR公司、开发自己的AR效果创建平台以扩展其视觉工具等等动作,都带动了AR和VR营销的趋势。比如,用Facebook效果贴纸来增加视频的趣味性,使用其自带的“360度图片/视频”帖文为主页增加科技感,都属于现阶段AR和VR营销的范围。

5、“促进互动”和“病毒式传播”的营销形式

由于TikTok的带动,今年下半年社交平台更加注重改进用户在互动方面的体验,同时通过功能

的更新促进更多病毒式传播。比如,Instagram在测试通过为原视频添加贴纸的方式,允许用户将已经发布过的IG视频帖子和Reels视频发布在Stories中以扩大传播,Twitter能向特定用户发送推文,YouTube在直播中添加“超级留言”功能等都说明了这个趋势。因此,卖家在制作营销视频内容时,一定要注意与消费者的互动。

好了,今天的微小课就到这里,留给大家一个课后讨论话题:你现在有观察到哪些营销新趋势?布局了哪些新的流量平台呢?请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。

有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

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注:文/任倩文,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。