关于亚马逊的选品,不同的卖家有不同的想法。

有些卖家的身后有很多供应链资源,非常善于从现有供应链中去选择产品、差异化产品、甚至是去创造新产品。

还有些卖家的资金预算比较充足,可能会选择一些门槛比较高的产品,比如100美金以上的高客单价产品。

但是,目前平台上绝大多数基本都属于“三无”新手卖家(无太多资金、无供应链资源、无运营经验),那么作为三无的新手卖家,你该如何去平台上多如牛毛的产品中找到适合你自己的产品呢?

下面我们就以“lunch bag”(午餐包)或“lunch box”(午餐盒)为例给大家进行演示。

这里要说一句,选择lunch bag/box只是给大家展示选品的一些思维和考察的角度,并不是让大家真的去做这款产品。

1、午餐包的市场需求量

市场需求量,就是市场上究竟有多少人需要这款产品(在搜索这款产品)。

这个指标有两个决定性因素,一是产品关键词的搜索量,二的产品的购买量。

产品搜索量是个集合性的说法,其数据是由该产品名下的所有关键词的搜索量构成。

要想得到这个数据,有两种办法,我们借助卖家精灵软件来实现。

你可以点击该款产品listing页面上的“反查流量词”按钮。

那么你就可以直接看到这款lunch bag产品的所有核心关键词及长尾关键词。

你也可以把lunch bag作为一个关键词,输入到卖家精灵的“关键词挖掘”功能中,也可以看到以该词(lunch bag)为核心的其他关键词。

注意,这里有两种关键词挖掘的方式:静态挖掘和动态挖掘。

静态挖掘主要是指挖掘出的关键词是包含lunch box这个词的,而动态挖掘出的关键词,会包含一些高搜索量的lunch box的扩展词,比如挖掘lunch box,搜索结果中可能会出现另外一个同义的高搜索词“lunch bags”。

用以上的两种方式,你都可以找出这款产品的主要搜索词,然后我们就可以看到下面这个数据:主要关键词的搜索量和购买量。

前三的关键词的月搜索量达到了惊人的200万+,这个搜索量其实是很大的,之前爆火的squid game,搜索量也就是300万-600万之间。

你还可以点击左下角的“导出”按钮,把这些数据变成excel的形式,方便后续的分类和排序。

2、市场现在的供应数量是多少

市场的供应数量,也就是现在在做这款产品的卖家有多少。

很多人是用亚马逊前台的搜索数量来对这个数据进行调研的,在亚马逊前台输入“lunch box”等主要关键词,可以看出一个大致的商品供应数量。

现在借助卖家精灵软件也可以直接获取这个数据指标。

在关键词挖掘出的结果中,有一个“商品数”的数据栏。

数据栏中,上面的黑色数据(11387)是该关键词搜索结果下的商品数量,下方的灰色数字(101.1)是供需比,也就是该关键词下的搜索量(需求)除以商品数量(供应)得出的比值。

供需比越高,就说明商品的需求端要比供应端要强劲,那就代表市场购买力越强。

3、关键词垄断情况及类目垄断

关键词垄断情况就是在某个产品核心的关键词之下,产品的点击和销量最后都集中在了哪些商家和品牌身上,反映到数据上,也就是点击集中度的高低。

集中度高的产品,就说明垄断已经形成,新卖家进入这个产品已经很难盈利了。lunch box的点击集中度是20.5%,点击集中在三款产品身上,第一的产品是10.5%,点击集中度不算高。

我们来看一款点击集中度比较高的词:airpods pro,这个词的点击,基本上都集中在了一款产品(苹果)的身上,所以这样的词,搜索量再大,对其他同类产品也无多大的意义。

但是大家不要高兴的太早,我们再来看一下这个类目的卖家集中度。

上图中可以看出,该产品的卖家集中度将近75%,集中度过高,这个类目的垄断性较强。

再结合上面点击集中度较低的情形,可以看出这个类目拥有多个品牌的卖家数量比较多。

4、市场的价格分布和差异化可能

这个主要是从产品的review和价格来看。

从产品价格分布可以看出,这类产品的售价多集中在10-30美金这个区间,产品的资金门槛不大。

从review的星级评分表来看,产品的星级评分普遍都很高(4.5分以上),这个说明产品自身存在的短板不多,想要从功能性方面进行差异化的难度很大。

5、有无季节性特点

从卖家精灵提供的google trend图来看,每年的8月份为市场旺季,其余月份的搜索需求比较稳定,排除季节性或节日性产品特征。

6、侵权可能性

确定是否侵权,避免listing因侵权被下架。

查询的相关网站主要是三个:美国商标专利局、世界知识产权组织WIPO、Google专利。

美国专利商标局官网,选择patent选项卡。

另外,在产品的listing页面,点击卖家精灵插件自带的“品牌检测”按钮,也可以看到listing中包含的所有品牌关键词,可以一键避免商标侵权。

7、产品的站内广告竞价高低

这个数据可以从侧面反映出产品的竞争激烈程度,从卖家精灵提供的站内PPC竞价趋势图上可以看出来。

8、核算产品成本

产品成本的构成主要是:采购+头程+FBA费用+佣金+推广等等。

把这些数据都拿到以后,利用亚马逊的官方计算器,可以进行计算。

选品无定式,选品无规范,选品要选到适合自己个人情况的产品。

以上就是一些基本的分析思路,大家还要结合自己自身的一些具体情形,再在选品流程中加入一些自己的判断。

希望上面的内容可以带给你一些新的思路。

注:文/跨境老鸟Mike,文章来源:跨境卖家集中营(公众号ID:niuyueke9688),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。